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在采访中景星告诉记者，“五星电器今年国庆黄金周的销售创了新高，同比增长12％。”在整体大环境下行的今天，这家专注于做专业家电零售服务商的企业，在佳源集团入驻后，步子正迈的越来越踏实。
逆市下的业绩增长
2016年上半年，家电行业下滑严重，而黄金周的销售更是下滑在5％左右，整体市场不容乐观，对于家电行业来说，多数企业能做到销售持平已属不易。
不过，五星电器却在这样的环境下，业绩取得增长，销售及利润增速更是创下十八年以来的新高。截止十月份，销售可比同比双位数增长，净利润翻番。按预测，今年五星电器销售同比可达30％，即将刷新五星创立以来的记录。
景星表示，“今年国庆黄金周是我们涉足零售15年以来，黄金周销售最高的一次。之前的最高是在2011年，但是2011年的店数比今年要多30多家，那时候还有国家政策，以旧换新和家电下乡的推动。今年，整个实体零售大环境不是太景气，但是我们可比同比上升12％（不含万镇通）。”
记者了解到，从数据上看，装了计数器的五星门店客流情况跟去年基本持平，有些店尤其是江浙的门店还因为受到台风的影响，客流出现下滑。
景星认为，业绩增长的原因主要有两点：
其一，客均件数，件均价的增长。平板电视升级换代，空调冰洗的升级换代，带动了件均价上涨。这说明在商品结构的把握，中高端商品的推动，包括自有品牌的推动上还是有很大的作用。
其二，房地产的火热，推动家装套餐电器的火爆。
万镇通项目带来惊喜
在聊到“万镇通”项目时，景星一脸喜悦，称“万镇通”项目给五星带来了惊喜。
据介绍，“万镇通”为五星电器布局乡镇市场的重要项目，采取加盟式运营，自从2015年4月18日首个万镇通加盟店在张家港凤凰镇成功开业，至2015年底发展了45家。
五星对加盟商户的选择很严格，要满足五大要求：单店经营面积在500平米以上；有5年以上家电经营经验；年销售达到500万元以上；目前店面的品牌经营数不少于5个；认同五星电器以顾客为中心的价值观，未来相当长一段时间有志于深耕家电零售。
“万镇通到目前已经开了100家，主要集中在江苏省和安徽省的一些成熟市场。截止到9月底我们的销售是4.3亿，万镇通今年看下来有巨大的潜力。原来万镇通的乡镇门店不太做黄金周，正常也就是春节和元旦，农忙完了之后，或者是空调旺季做做私庆。今年加入了五星后我们不仅仅在商品，采购方面给予支持，更是在营销上面整体支持，我们所有的广告也帮万镇通打，享受我们黄金周所有市场推广力度。今年黄金周我们在江苏有2000多万的广告投放。万镇通原来不重视的黄金周成了今年的爆量，一下子觉得黄金周做好了，一年销售的8％-10％就搞定了”。景星说道。
万镇通的管理模式是以一个分部的中心店来覆盖，那个分部所有商品万镇通门店都可以共享，配送，供应链，信息，采购价格等。
景星表示：“黄金周期间万镇通的价格力度还是很大的，这种价格让人很振奋。万镇通项目会持续进行下去，今年还要再开50家。目前还是以江苏为主，加上安徽部分这些五星的核心地带。而在河南，浙江也已经开始拓点了，明年会全面推进所有零售区域。”
记者了解到，有的万镇通对面就是苏宁的店，但是因为万镇通的特点非常明显就是家电，而苏宁的店可能是什么都有，还有些线上的痕迹。短期内消费者可能专注和专业，所以万镇通在江苏区域的顾客活跃度非常高。
此外，景星告诉记者，“由于万镇通都是个人老板，他们会把自己的孩子放在店里，在过节之前做了一次万镇通的培训，很多店主是把自己的孩子送过来的。然后发现这些二代万镇通店主他们的思想活跃度、开放度以及创新度明显不一样，他们更能够去认同和顺应万镇通的模式，这也是让五星感到振奋的。很显然，这些年轻的店老板看到了线上线下融合的趋势和万镇通模式的优势。” 共2页 [1] [2] 下一页 五星电器总裁潘一清：新零售核心互联网思想和技术运用 五星电器上半年单店可比同比增近4％ 利润翻番 五星电器总裁潘一清：做全渠道不要人云亦云 五星电器上半年销售两位数增长 利润同比翻番 五星电器总裁潘一清：创新求变 上市目标坚定 搜索更多: 五星电器 |
