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“跟服装业务不同，医美业务的获客成本非常高，而且这一业务本身的品牌维护和运营风险也相对较高，所以在前期渠道推广上，公司会严格把控发展节奏，对加盟商等进行严格的资质审核和培训管理，防止带来运营风险。”上述负责人说道。
记者采访相关专业人士了解到，医美业务毛利可高达90%以上，但能真正赚钱的机构并不多。除了获客成本高昂的因素外，专业人才的缺乏，也是医美行业要面对的难题。与此同时，在医美行业，品牌的口碑和知名度对企业发展非常重要，一旦出现医疗事故，对品牌的打击可能是致命的。
对此，王国强告诉记者，考虑到医美行业本身的属性特点，公司未来在医美业务的市场拓展中，会优先发展业务风险小、客群覆盖面相对较广的微整形业务，这一业务主要通过公司收购的晶肤医美来向市场推广。像米兰柏羽这样定位高端的医疗美容手术业务，我们的推广节奏会相对慢一些。“对于医美专业人才的问题，我们通过与韩国第二大医美集团DMG的合作，来对接相关的人才及产业资源。”
在医美业务发展的起步阶段，单店业绩产出不会太高，朗姿要通过医美扭转业绩颓势显然不太现实。虽然朗姿一直强调要将品牌原有的优质客户嫁接到医美业务上，但要实现这样的客户转换，显然还需要很长的时间周期和资金投入来实现。同时，加上医美业务后期运营的高成本、高风险等因素，朗姿股份要让业绩有所起色，显然需要更坚实的业绩支撑。
未来盈利仍靠服装主业
“跟医美业务不同，我们的服装体系已经非常完善和成熟，很少的业务投入就可以为公司带来很大的业绩回报。”王国强告诉记者，虽然这两年受经济大环境及电商冲击影响，朗姿的服装业务受到很大冲击，但公司一直在积极调整产品结构和渠道运营，服装业在上半年的运营已有所回升。
虽然受制于经济环境和线上消费的冲击，本土中高端女装的发展都受到一定的影响。但相较于同类女装品牌，朗姿业绩的下滑速度也远高于其他品牌。以同样在A股上市，品牌定位与朗姿相似的歌力思为例，其品牌的营收同比增长率近年来一直保持增长。
对此，王国强向记者解释道，跟朗姿不同，歌力思刚上市不久，其业绩还有很多上调的操作空间，其对于加盟商也推出了不少激励政策来确保销售增长。而一直以来，朗姿在高端女装领域的销售都不错，朗姿对加盟商的政策一直也没有调整过，这也是我们需要提升的地方。“其实一直以来我们的直营业务都有很好的增长，受冲击大的主要是代理加盟业务。”
记者了解到，在王国强的主导之下，朗姿近年来着力推动三大调整战略。首先是开大店，加强直营业务；同时针对代理加盟板块业绩下滑的情况，优化加盟商结构，输出管理，对加盟商进行精细化管理；最后加强产品设计研发投入，拉宽主力品牌朗姿和莱茵的价格带，突破品牌原有渠道限制，推动线上和线下的同步销售。
“为弥补价格带拉宽后品牌在原有市场的损失，我们也计划在未来3年内增开100家店铺。”王国强说道。
华夏时报 记者 路妍 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 朗姿股份出资5亿抢滩医疗美容业 朗姿5亿抢滩医疗美容业 引韩亚银行作战投 朗姿股份转型泛时尚砸下约20亿 市场低迷 朗姿营收净利双降 朗姿拟募资8亿投入医美 想扭转服装零售惨淡格局 搜索更多: 朗姿 |
