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卖火纸尿裤之后，花王的下一个机会或许是亲民美妆
很显然，LKA直供、经销商以及电商三大渠道的销售各有重点。而其中，除了纸尿裤销量的进展，花王也希望其美妆产品在化妆品店和线上渠道开花结果。
据了解，2006年收购佳丽宝集团后，花王集团升级为日本仅次于资生堂的第二大美妆集团，旗下美妆品牌也从仅有的碧柔、SOFINA，增加了Impress（印象之美）、高端彩妆Lunasol（日月晶采）、红色美白BLANCHIR SUPERRIOR（馥兰皙儿红色美白系列）、Freeplus（芙丽芳丝）、KATE，以及护肤彩妆品牌AQUA SPRINA（雅呵雅 丝睿）等。
比起妙而舒和乐而雅，以上美妆品牌在中国区的操作并不算成功，其中Impress、Lunasol、SOFINA等专柜品牌还于2014年集体从中国百货撤柜，当时官方表态称撤柜并非由于销量不佳，而是由于集团策略变化。应当说，花王在中国市场现有的优势主要还在大众市场领域。
南京某百货系统采购负责人告诉《化妆品财经在线》，其南京总店的SOFINA就是在2014年的集体退出中被撤柜， 但对于百货来说，Impress、Lunasol以及SOFINA都是品牌力、质量双高的牌子，如果这些品牌要重新寻找百货网点，系统十分愿意考虑。
但比起式微的百货渠道，或许对于花王来说，化妆品店里有更好的未来。
就资生堂旗下高端护肤品牌dicila为例，它不仅在一线城市高端百货有售，也能让代理商开放对CS渠道的通路，在山东滕州百信超市，dicila一套化妆品就能卖出数千元的客单价，即使在三四线城市中也不乏对应消费人群。
另外，由于近年来网络信息的发达和各美妆博主（KOL）的走红，芙丽芳丝洁面、SOFINA隔离、KATE骨干重塑眼影等产品已经成为人尽皆知的网红单品，对进口品有着强烈需求的连锁化妆品店、新晋进口美妆店来说，这些产品无疑能拉动店销和坪效。走访市场过程中，多个店主曾表示目前在进口护肤品有所犹豫的原因，主要担心代理商和货源的不稳定。
无疑，合理的渠道操作是花王面临的最大难题。
（来源：化妆品财经在线） 共2页 上一页 [1] [2] 不甘心只卖纸尿裤 花王还要在中国卖更多化妆品 科普！日本花王纸尿裤都有什么型号？如何给选择型号 “花王”靠不住 “曼宁”也不省心 进口化妆品问题多 12批次进境不合格化妆品检出 涉花王、思亲肤 亚洲销售增长强劲 花王上半年净利猛涨35.6% 搜索更多: 花王 |
