久居京城的三元股份再次动了南下的心。25日，三元股份宣布与湖南商超龙头企业步步高集团战略合作，正式进入湖南市场。和以往收购当地乳企借机进入市场不同，此次三元股份南下则选择借道步步高的商超渠道。近年来，三元股份一直受困于京津冀乳业市场竞争激烈，此番南下或也为寻求突围。

　　据三元股份方面介绍，目前首批合作的产品主要为常温奶和酸奶，将通过步步高的商超系统进行销售，而此后三元股份还将借助这一渠道在湖南市场投入低温鲜奶、婴幼儿配方奶粉以及成人奶粉等全线产品，但双方并未透露具体的合作内容。

　　记者了解到，步步高商业连锁是步步高集团旗下的主要商业板块，今年上半年，步步高商业连锁拥有各类门店245家，其中超市业态门店203家、百货业态门店42家，实现收入79.15亿元，其中湖南地区业务占其总业务的66%，而其商超渠道无疑将对三元股份在湖南市场的销售形成支撑。

　　而湖南市场目前还没有强势区域乳企坐镇，包括新希望乳业旗下的南山乳业和当地企业金健乳业等，在产品种类和规模上都落后于三元股份，而三元的进入，尤其在低温奶和奶粉领域，也会丰富步步高超市的乳制品类的产品系列。

　　中国品牌研究院食品专家朱丹蓬告诉记者，三元可以借助步步高的自有渠道快速完成进场、陈列、促销、上量的复杂过程，为年底的销售高峰赢得时间，再者与步步高直接合作可以让营销费用及终端零售价形成去中间化的差异化优势。

　　事实上近年来，立足京津冀的三元股份面临压力。随着伊利、蒙牛、君乐宝、光明、新希望、完达山等一系列国内品牌的南下和北上，京津冀市场乳业竞争趋于饱和，而三元股份业绩增速也受到影响，今年上半年三元股份收入23亿元，同比增长2.33%，落后于行业内企业，其中北京业务居高不下，占到其总业务收入的46%。

　　此前三元股份曾多次尝试通过收购当地乳企或设立分公司的形式实现全国布局，包括收购上海全佳、柳州天爱等，但效果并不理想，而此次与步步高集团合作进军湖南市场，或也是其新一轮突围的尝试。

　　在朱丹蓬看来，三元股份此次和步步高合作或是在下一盘大棋，三元股份一直在谋求全国化扩张，而湖南特殊的地理位置决定了三元可以南下广东、广西、西进重庆和成都，而这也和步步高商业连锁的业务地域分布接近。

　　此外，业内猜测，之所以选择湖南市场进入或也有借助三元股份的优势品牌，进一步盘活湖南太子奶的意味。在2011年，三元股份联手新华联出资重整湖南太子奶，并赋予其自主经营权。但此后多年，太子奶一直拖累三元股份的业绩。今年上半年，太子奶收入7704万元，净利润亏损3418万元，主要原因是太子奶调整布局，积极开拓市场，加大宣传力度，费用同比增加利润下降所致。

　　（来源：第一财经日报 作者：栾立）

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