9月24日，里约奥运会举重冠军石智勇出现在无锡雅戈尔之家的开业仪式上。23岁的石智勇说平常穿运动服，现在西装革履让自己“更有气质”。

　　请年轻的奥运冠军为自己站台，是已有36年历史的雅戈尔向品牌年轻化转型的一部分。在同一个场合，雅戈尔服装控股有限公司董事长李如刚，即上市公司雅戈尔（600177.SH）董事长李如成的胞弟，在辞去上市公司职务后，讲话少了很多顾忌，他对《第一财经》记者表示，雅戈尔已经有30多年历史，原来的一些消费者现在已经60多岁，不再是雅戈尔的消费群体，老的退下去，需要更多的年轻消费者补上来。

　　自去年开始，雅戈尔开始让一些地标性的旗舰店“改头换面”，希望以更加时尚的面目吸引消费者。雅戈尔新开业的无锡雅戈尔之家装修设计费总支出约3000万元，聘请了国际顶尖设计师Philip Handford团队，这个团队曾为博柏利（Burberry）等奢侈品牌设计过门店内部空间。雅戈尔方面称，请国际顶尖设计师设计门店，在国内服装品牌里，寥寥无几。

　　一家门店3000万的装修设计费用，创造了雅戈尔30多年里单店花费最高纪录。李如刚介绍，雅戈尔位于上海核心商圈南京路步行街的雅戈尔之家去年装修，也只花了2000万元左右。服装界从业人士方小波对记者表示，单店3000万的开支，在国内男装行业是大手笔。

　　雅戈尔的衬衫产品单价400~500元，杰尼亚衬衫售价在3000元左右，雅戈尔品牌总监徐鹏称，两者在“硬件”上相差不大，品质相当、材料相似。李如刚说，雅戈尔服装的品质这些年提升很快，现在要做的是提升产品的“软件”部分，从购物环境、门店空间、店面服务拉齐与国际品牌的差距，服装产品大约30%的价值，是由“软件”决定的。

　　服装行业在电商的冲击下，一些知名服装品牌收入或者利润下滑，实体门店数量减少，整体处于行业发展的收缩期。

　　李如刚说，电商会分流一部分消费者，但是这种分流效果到一定阶段会稳定下来。高档次的服装，高单价的衣物，还是需要在实体店体验。中国的城市化进程还在推进，有更多的消费者从农村进入城市，会消费更多的品牌服装产品。国内服装业的发展前景和潜力毋庸置疑。

　　对于电商冲击以及品牌年轻化的转型目标，雅戈尔提出了大店模式来应对，即在全国开出1000家年销售额1000万元的大型门店。无锡雅戈尔之家营业面积2000平方米按，李如刚称，该店预期年销售额2000万元。

　　雅戈尔做服装，销售渠道倾向于自购物业直营。无锡雅戈尔之家是2011年5月购入整栋房产，购置价格2.55亿，其中地上15层，地下1层，建筑面积1.13万平米。上海雅戈尔之家也是雅戈尔自有物业，另外在江苏盐城等地的雅戈尔专卖店，也是雅戈尔十几年前就已经购入。

　　大店模式可能导致雅戈尔成本高企的问题，李如刚回应，雅戈尔在各地商业繁华地段大量购置自有物业，能够让员工对雅戈尔品牌建立强信心，也有利于提升品牌形象。近年来跨国服装品牌优衣库、ZARA等在国内新开业的门店多是上千平米的大店。

　　雅戈尔开大店，另一方面会压缩现有门店的数量，雅戈尔已经公开宣称，未来5年，现有的3000多家门店将来计划压缩到1000家左右的大店，业务量要翻一番，即达到年收入约100亿元。

　　李如刚说，总体而言，核心商圈的物业是有限的，而货币的发行规模总体上会越来越大，自购物业的价值升值这些年非常明显，买房子比租房子更划算。雅戈尔也有足够的资金支撑大店模式，尽管销售和利润短期内不一定增长，但是前人栽树后人乘凉，实现的是长远利益。

　　（来源：第一财经日报 胡军华）

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