|
顶着名人光环出生的babyONE，开始一步一步摘掉“韩寒工作室”等等一些标签，今年，他们打算让品牌“躁”一点再“躁”一点。
顶着名人光环出生的babyONE应该没有料到，从上线到真正打开市场局面要花两年时间。
2014年，babyONE由于身上的“韩寒工作室”、“韩小野妈妈亲自操刀”等标签而名噪一时。但上线后，这家品牌的高关注度并未得到延续，babyONE自己把问题归结于品牌过去在市场动作上太高冷了，偶像包袱的存在反而限制了品牌的可能性。
babyONE快闪店
今年，他们选择走下神坛，一方面在线下开设“快闪店”做最大限度的品牌曝光，另一方面也利用“红人宝宝”吸引用户，情况得到了改观。
“今年的增长速度超过了去年，淘宝店铺的UV相比去年增长了300%以上，”babyONE的创始人Yolanda表示，第四季度他们希望数据再增长2倍以上，明年的目标是实现健康稳定的上升盈利状况。
这个平均客单价维持在300~400元左右的中高端母婴品牌，如今已积累了超过2万的强粘性用户，重复购买率在60%左右。有名人效应加持却反映不温不火，如今再打开局面，babyONE的这两年是怎么度过的?
蓝海市场
文艺青年韩寒的电商变现之路也充满了文艺气息。
“文艺界的亲子童装”是babyONE的品牌定调，不久前，新的设计师，原拉夏贝尔设计总监Zoe的加入加快了这场产品试验。为了强调设计感，他们动用了“内部力量”，在“ONE一个”APP上有大量的画家、摄影师、设计师资源，babyONE选择了与其中一部分人气画家进行合作。“我们的合作模式是对方提供图案设计，我们做产品创意衍生和叙述完整的系列故事。” Yolanda表示，与这些画家、设计师的合作频率并不固定，是作为原有款式的补充。
但在此之前，这个颇具文艺气质的品牌的出现却与韩寒生命中的“两个女子”有关。一个是韩寒的太太，另一个则是韩寒的女儿韩小野。Yolanda表示，韩寒的太太很喜欢小孩，韩小野出生后，这种喜欢就变成了对相关物质的“钻研”。
“她会研究任何陪伴孩子成长的事物，包括童装、玩具、书籍。”其中，服饰作为刚需，会贯穿孩子生长发育的各个阶段，但韩太太却在这里犯了愁，“国内主流童装的特点是颜色鲜艳、花哨、元素过多堆砌。”作为一位文艺青年，她本身不太喜欢这种太过“喧闹”的样式，在国内总找不到符合自己调性的童装。
而早在国内二胎政策开放前，Yolanda的目光也瞄准了童装市场。经过调研，Yolanda发现，线上的国内童装品牌大多走低价路线，几十块的T恤、裤子销售量占了多数。但伴随着新兴中产阶级逐步兴起，70和80后成为童装最主力消费群体，对童装品质和设计有要求的人增多，越来越多的家长期望能找到个性化、有调性的童装品牌。
比如，Bonpoint,Jacadi, Stella McCartney Kids等品牌就备受许多年轻父母喜爱，“很多人偏爱这类看起来很低调却又有设计感的款式”。这些产品虽然很棒，但动辄上千块一件的儿童连衣裙还是让不少消费者望而却步。
更多的消费者选择去国外代购喜欢的款式。一位经营童装店铺的店主表示，近两年童装代购市场的确异常火爆，“尤其像韩国代购最近非常受欢迎。”
与其出国代购不如自己创立品牌，这是babyONE创始团队共同的判断。在国内客单价300～400元价位以内的轻奢童装几乎断档的情况下，这是个巨大的蓝海市场。babyONE就此诞生了。 共2页 [1] [2] 下一页 网红只吃青春饭？她靠童装扩展红人店新形式！ 抛下偶像包袱后 韩寒的童装品牌如何打开市场 森马旗下童装品牌巴拉巴拉多次被检出质量不合格 业绩增长 难掩森马童装质量不佳 阿玛尼48件童装因pH值和甲醛超标被要求召回 搜索更多: 童装 |
