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韩寒做了两年童装 终于把复购率提升至60%

  顶着名人光环出生的babyONE,开始一步一步摘掉“韩寒工作室”等等一些标签,今年,他们打算让品牌“躁”一点再“躁”一点。

  顶着名人光环出生的babyONE应该没有料到,从上线到真正打开市场局面要花两年时间。

  2014年,babyONE由于身上的“韩寒工作室”、“韩小野妈妈亲自操刀”等标签而名噪一时。但上线后,这家品牌的高关注度并未得到延续,babyONE自己把问题归结于品牌过去在市场动作上太高冷了,偶像包袱的存在反而限制了品牌的可能性。

babyONE快闪店

  今年,他们选择走下神坛,一方面在线下开设“快闪店”做最大限度的品牌曝光,另一方面也利用“红人宝宝”吸引用户,情况得到了改观。

  “今年的增长速度超过了去年,淘宝店铺的UV相比去年增长了300%以上,”babyONE的创始人Yolanda表示,第四季度他们希望数据再增长2倍以上,明年的目标是实现健康稳定的上升盈利状况。

  这个平均客单价维持在300~400元左右的中高端母婴品牌,如今已积累了超过2万的强粘性用户,重复购买率在60%左右。有名人效应加持却反映不温不火,如今再打开局面,babyONE的这两年是怎么度过的?

  蓝海市场

  文艺青年韩寒的电商变现之路也充满了文艺气息。

  “文艺界的亲子童装”是babyONE的品牌定调,不久前,新的设计师,原拉夏贝尔设计总监Zoe的加入加快了这场产品试验。为了强调设计感,他们动用了“内部力量”,在“ONE一个”APP上有大量的画家、摄影师、设计师资源,babyONE选择了与其中一部分人气画家进行合作。“我们的合作模式是对方提供图案设计,我们做产品创意衍生和叙述完整的系列故事。” Yolanda表示,与这些画家、设计师的合作频率并不固定,是作为原有款式的补充。

  但在此之前,这个颇具文艺气质的品牌的出现却与韩寒生命中的“两个女子”有关。一个是韩寒的太太,另一个则是韩寒的女儿韩小野。Yolanda表示,韩寒的太太很喜欢小孩,韩小野出生后,这种喜欢就变成了对相关物质的“钻研”。

  “她会研究任何陪伴孩子成长的事物,包括童装、玩具、书籍。”其中,服饰作为刚需,会贯穿孩子生长发育的各个阶段,但韩太太却在这里犯了愁,“国内主流童装的特点是颜色鲜艳、花哨、元素过多堆砌。”作为一位文艺青年,她本身不太喜欢这种太过“喧闹”的样式,在国内总找不到符合自己调性的童装。

  而早在国内二胎政策开放前,Yolanda的目光也瞄准了童装市场。经过调研,Yolanda发现,线上的国内童装品牌大多走低价路线,几十块的T恤、裤子销售量占了多数。但伴随着新兴中产阶级逐步兴起,70和80后成为童装最主力消费群体,对童装品质和设计有要求的人增多,越来越多的家长期望能找到个性化、有调性的童装品牌。

  比如,Bonpoint,Jacadi, Stella McCartney Kids等品牌就备受许多年轻父母喜爱,“很多人偏爱这类看起来很低调却又有设计感的款式”。这些产品虽然很棒,但动辄上千块一件的儿童连衣裙还是让不少消费者望而却步。

  更多的消费者选择去国外代购喜欢的款式。一位经营童装店铺的店主表示,近两年童装代购市场的确异常火爆,“尤其像韩国代购最近非常受欢迎。”

  与其出国代购不如自己创立品牌,这是babyONE创始团队共同的判断。在国内客单价300~400元价位以内的轻奢童装几乎断档的情况下,这是个巨大的蓝海市场。babyONE就此诞生了。

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