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编者按：今9月13日，本土最大化妆品零售连锁娇兰佳人董事长蔡汝青在集团微信公众号“娇兰佳人集团”上发布最新文章，畅谈对娇兰佳人未来的战略安排，涉及大势判断、门店加盟、自有品牌、电商布局等多个方面。截至2016年6月30日，娇兰佳人全国总店数超过1300家。
以下为原文：
对未来的一些战略安排
蔡汝青
娇兰佳人对战略问题是非常重视的，对未来是有自己认识的，但中层干部、基层员工、供应商和加盟商了解的可能不是太多，这篇文章就对未来的一些看法，一些战略安排，作一点介绍。
对经济形势的看法。就宏观说，经济形势是非常严峻的，经济的疲软是有很深层次原因的，几年之内是好转不了的。实体经济面对的考验更为严峻。零售业压力山大。对娇兰佳人来说，要做好长期在寒冬中生存、发展的准备。
对客流的看法。总体上，线上的增长，可能在2018年趋于平缓，到时线上线下，会找到平衡点，线下的客流，会随之稳定。对娇兰佳人来说，一方面要做好2017年客流可能进一步有所下降的对策，另外更为重要的是，必须不断地、不断地进步。唯有进步，才可以活下来。
娇兰佳人桂林文化宫店
大力发展加盟，发展三四五线市场。加盟意味着资源，意味着资金、人才、铺面、社会关系的注入，意味着速度与规模，意味着给供应链建设创造基础。三四五线市场给我们带来规模的同时，也给娇兰佳人的发展赢得时间和空间。
店铺类别将细分。一旦店铺选定，要根据店铺的选址做精准的经营方案，但又不能过于发散，所以将会把店铺分成三个类别，一类是精品店，开在商业中心;一类社区店，靠近老百姓生活;一类介乎中间，这一类是现有娇兰佳人最多的，姑且叫一般店。针对这三类店铺，货品、装修、人员都会有一些不同标准。例如：精品店会多一些进口品，社区店会多一些生活用品。
发展零售的同时，大力发展自有品牌。不解决货品问题，零售永远无路可走。我们一边开放跟知名品牌的合作，一边大力发展自有品牌。事实上经过多年努力和沉淀，我们的九个自有品牌已初具规模和水准。
先说一下三个彩妆。
REC。REC是2015年年初上的，上市至今表现不俗，其专业彩妆的定位和形象稳稳地落地。今年我们跟集团旗下爱帛服饰有限公司重组了REC公司，整合服装、化妆品的资源，力推REC。明年春开始，REC就会全面进驻全国一、二线主流百货和购物中心。REC必须拿下全国第一专业彩妆牌子。
minilab。minilab在娇兰佳人已有8年历史，销量领先。今年已全面梳理整合，以新的面貌成功上市。minilab事业部团队组合已基本到位。相信minilab今后的表现和发展空间，或许常常有惊喜。 共2页 [1] [2] 下一页 娇兰佳人菏泽3家加盟店齐开业 当天零售29.6万 1天狂开22家 娇兰佳人半年竟开出这多加盟店 蔡汝青称零售遇冷 娇兰佳人仍将每月增60+店 “娇兰佳人”纸巾热卖 部分单品日销可达100包 娇兰佳人凭啥让加盟商决定加盟?主要靠这三点 搜索更多: 娇兰佳人 |
