日前，浙江森马服饰股份有限公司(以下简称森马服饰)开展了投资者关系活动，公司副总裁、董事会秘书郑洪伟与投资者就订货模式、童装发展方向、物流产业园区建设等内容进行了交流，具体内容下：

　　记者了解到，随着休闲装市场从需求推动的市场走向充分竞争的市场，中国服装消费市场需求量与供应量持续扩大，服装行业发展呈现出大众化业务集中化、中高端业务细分化的新形态。服装行业优胜劣汰的趋势加剧，森马服饰也针对当前市场形势做出相应调整。

　　在期货模式下 转化出部分短周期现货产品

　　郑洪伟表示，森马是面向年轻人的产品，过去以期货制为主。但随着消费者时尚度的提升和快速变化，部分短周期、时尚的产品更能满足消费者的需求。因而公司通过供应链的改革提高产品品质、性价比;通过建立买手型为主的设计师研发体系，聘请国外设计师团队，加强公司对全球时尚的跟踪;通过第三方互联网平台进行存货处理，不影响代理商的现金流及下季产品的销售;通过加强订货、上货等环节把控，增强公司统筹管理的能力。

　　为推出现货制做好铺垫，公司今后在继续沿用原来的期货模式下，将部分产品转化为短周期的现货产品，提高产品时尚度，加快产品流动性，更好地满足消费者需求。

　　未来通过互联网提供童装便捷采购方式

　　据了解，目前国内儿童服饰发展空间仍巨大，随着二孩政策的放开及新一轮婴儿潮的出现，部分成人服饰品牌都开设了童装产品线与巴拉巴拉品牌进行竞争。因此，森马服饰方面表示，未来公司将进一步发展儿童产品，完善供应链、提高效率和产品性价比，并通过互联网为消费者提供便捷的产品采购方式。

　　建立物流产业园区配合未来电商发展

　　据了解，公司从2012年起开设电商业务，通过在淘宝、京东、唯品会等第三方电商平台上进行销售，森马和巴拉巴拉品牌销量在电商各自细分市场中居于领先地位。

　　据森马服饰方面透露，公司在电商业务运行之初对过季产品进行销售，性价比较高，加之消费者对品牌的了解，产品迅速在网络上积累了稳定客户。目前新品占电商销售的比重越来越高。

　　近期森马服饰已披露了建立三个新的物流产业园区的信息，其中嘉兴建物流港区主要的目的是配套未来电商的发展，它的地理位置较为合适，且有当地政府大力支持;温州园区主要是针对巴拉巴拉童装，弥补它原来的仓储和配套设施的不足;杭州电商园区是从研发设计角度考虑，是为了解决办公、技术、研发设施问题，而且是未来电商发展的孵化器。

　　此外，森马服饰方面还表示，公司已与韩国ISE公司成立合资公司，已推出跨境电商App——Wconcept，用户在Wconcept能购买到韩国时尚产品。（来源：亿邦动力网）

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