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打造的滋补奢侈品
有多少人会来买单?
相比东阿阿胶，它的竞争对手福牌阿胶、同仁堂(31.130, 0.32, 1.04%)阿胶均没有跟随其提价脚步，这两家公司少有的几次提价也是异常低调。
以同仁堂阿胶为例，近年只进行过两次提价，分别是2012年将阿胶块价格从每斤570元提升到690元;2014年提价30%，将阿胶块价格提高到898元/斤。而东阿阿胶的头号竞争者福牌阿胶，只在2013年通过更换包装的方式将每斤480元的阿胶块悄然提价至每斤520元。记者登录东阿阿胶官方商城发现，东阿阿胶块现在的市价已经达到了每斤2365元，在价格上与其他竞争对手差距巨大。
提价在前的东阿阿胶，在中低端市场的份额不断流失。东阿阿胶表示，未来将集中力量发展高端市场。秦玉峰描述他心目中的东阿阿胶的消费者画像是：“我们药店的消费者由原来五六十岁的低端消费者转变成带着名包名表，开着好车的主流人群，这个就是一种回归。”
对此，杨晓俪表示，“东阿阿胶的高端定位本身没有绝对的利弊，部分高端客户对价格本身也没有这么敏感，多年的发展东阿阿胶积累了强大的品牌影响力。高端定位的选择对东阿阿胶未来发展究竟会产生什么影响，只能通过时间来检验。”
就此，记者走访了北京地区如京芝堂、康佰馨等连锁药房。康佰馨大药房(朝阳门药店)负责人对《红周刊》表示，自从前几年接连提价之后，目前的市场销量不尽如人意。“因为提价的原因，前几年东阿阿胶块单我们店一年都能卖出很多盒，今年目前为止一盒也没卖出去。”而京之堂大药房(吉市口药店)的工作人员对记者表示，目前东阿阿胶涨价并没有对其销量产生太大的影响。“还是会有一部分顾客来药房买药，甚至有些顾客只认东阿阿胶，一次会买好几盒，有可能部分客户已经对东阿阿胶形成了粘性，该部分客户对东阿阿胶品牌认可度还是比较高的。”
在北京核心商业区的两家药店遭遇不同的境况，或许反映出东阿阿胶走奢侈品路线之难。东阿阿胶是实现“价值回归”，还是构建了一个“空中楼阁”，时间最终会揭晓。
（来源：红周刊 作者：赵康杰） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 东阿阿胶股权暗战的背后 东阿阿胶业绩增速放缓 驴皮伪劣辨别成行业危机 东阿阿胶深陷原料困扰：驴皮价格16年翻百倍 宝能系盯上东阿阿胶 华润紧急补仓防“野蛮人” 一张驴皮涨至2500元 东阿阿胶谋布局直销和全产业链 搜索更多: 东阿阿胶 |
