新加坡多元的人口构成，为试探周边市场提供参考。国际市场方面，优衣库也的确需要在中国市场相对成熟后，找到新的增长引擎。

　　东南亚会成为优衣库未来的“中国市场”吗?

　　不要误会，倒不是说东南亚就要取代中国成为优衣库最大的海外市场了。这个问题的意义在于，如同曾经的日本市场一样，中国市场总有一天也会饱和，优衣库如果要维持增长，谁会是它接下来最有潜力的市场?

　　这个问题曾经的答案可能是美国。优衣库母公司迅销公司曾在 2012 年发布“2020 计划”，预计在 2020 年前，美国市场销售额达到 100 亿美元，占到全球销售额的 1/5。

　　但如你所知，这个计划并没有如愿推行，美国市场也至今处于亏损状态。

　　2005 年，优衣库进入美国市场，目前在该市场的门店总数仅 44 家，相比之下，2002 年进入的中国内地市场，目前的门店数已经接近 500 家。

　　优衣库不会停止在美国市场的拓展。母公司迅销公司主席柳井正在今年 6 月全球媒体发布会的采访间隙曾明确表示，美国是优衣库的“首要任务”(priority)。不过，就可行性而言，审美文化和消费习惯与中国、日本等成熟市场更为接近的东南亚可能更具发展潜力。优衣库也已经有了不少计划和实践。

　　9 月 2 日，优衣库在新加坡的旗舰店开业了，它是优衣库在东南亚地区最大的门店，总共三层楼，面积 2700 平米。需要指出的是，优衣库在中国最大的门店为上海淮海路旗舰店，总计五层楼，面积达到 8000 平方米。

　　某种程度上，新加坡可以被视为优衣库在东南亚拓展时的一片“试验田”。这是因为，新加坡人口构成多元，它为优衣库预知周边市场提供了参考。根据新加坡政府的官方数据，2015 年，新加坡常驻人口组成中 13.3% 为马来西亚裔，9.1% 为印度裔，74.3% 为华裔，其中，15% 人口为穆斯林。去年，优衣库就曾经以新加坡市场作为其穆斯林女性的产品线的首发市场。

　　优衣库东南亚区 CEO Taku Morikawa 在最近接受新加坡《海峡导报》采访时表示，“如果新加坡的旗舰店进展顺利，我们可以再探索印度和越南市场(的机会)。”

　　截至目前，优衣库在新加坡市场总计有 25 家门店，整个东南亚市场则超过 130 家。

　　按照柳井正的期望，未来五年，东南亚市场的销售有望占到整个国际市场的 30%。根据优衣库对其 2016 财年的预测(该财年截至今年 8 月 31 日，财报待披露)，这个数字目前不到 17%。

　　不过，有一个问题值得关注：东南亚市场被寄予厚望的同时，优衣库对其他海外市场会有什么规划?

　　这么问的关键在于，大中华区目前占到优衣库海外市场的 50%。如果这一比例维持稳定，那么东南亚在占比达到 30% 后，剩余的欧洲、美国和韩国市场的总计份额将只有 20%。但在该公司 2016 财年预期中，仅韩国市场的贡献就已经接近了 18%。

　　所以，东南亚市场份额预期提升的同时，其他市场可能会出现不小的变动。具体会如何变化，还要取决于优衣库在未来五年中对各市场的信心以及调动资源的优先度。

　　优衣库目前在大中华区拥有近 500 家门店，同时以平均每年 100 家的速度在大中华区设立新门店。2015 财年，优衣库大中华区销售额同比上涨 46.3% 至 3044 亿日元，不过，该公司 2016 财年上半年简报显示，大中华地区销售额已经出现疲软(weaker sales)。

　　迅销公司预计在今年 10 月 13 日发布其 2016 财年报告。

　　（来源：好奇心日报 作者：徐婧艾）

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