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“我们的屈臣氏网点分布在南京和镇江，巴黎欧莱雅和美宝莲共进了十几家屈臣氏。”南京色珂MT渠道经理表示，“比起百货渠道的压力，屈臣氏渠道的增长比较良性，在南京德基广场的屈臣氏，美宝莲单柜月销能达到15万。”
虽然在百货和现代渠道均已站稳脚跟，但南京色珂并没有停下脚步，而是继续拓展新的渠道。
它在电视购物渠道营收3000万
南京色珂还有一个重要的业务板块是电视购物，2015年电视购物渠道的营收达到3000万元左右。但在2013年，南京色珂还是这个渠道里的“小学生”。
“羽西在电视购物渠道的经销商有3个，另外2家都是专门做电视购物渠道的。”张敏君表示，2013年欧莱雅旗下羽西进军电视购物渠道，本来只想招专做这一渠道的经销商，但希望能拓展业务的南京色珂争取到了这个机会，“我们在百货和羽西合作了很多年，公司也比较相信我们”。
最初，南京色珂只有江苏好享购一个电视购物频道。和其他渠道的运营方式不同，电视购物现场需要配备主持人、美容老师、接线员以及充足的物料产品。张敏君表示，“开始半年几乎没赚钱，我们也会被电视台的人说不专业，但我们愿意去学习，在这个渠道做一个小学生。”
随着南京色珂在电视购物渠道越做越顺手，羽西又给南京色珂划分了更多的电视购物频道，业务延伸至上海、天津、安徽等区域。“负责的电视购物频道越多，我们的成本就越低。”张敏君透露，如今羽西在电视购物渠道月销能有一两百万。
在电视购物渠道沉淀2年后，新的机会出现了——爱茉莉寻找电视购物渠道的经销商。有着爱茉莉旗下品牌运营和电视购物运营双重经验的南京色珂成为了最佳人选。去年10月，南京色珂电视购物业务板块多了两个新品牌兰芝和梦妆，目前月销在两三百万左右。
“相比于一些本土品牌，国际品牌毛利较低，规划上又不够灵活，因此在电视购物渠道的竞争上比较吃亏。”张敏君表示，很多本土品牌会针对电视购物渠道生产定制产品，而国际品牌规划的周期太长，有时候还要考虑专柜的销售情况。但在她看来，随着消费者生活水平的提高，国际品牌也是电视购物频道提升客群档次的重要武器。
“因为一直在摸索着走，可能步子迈得小一点，但我们的经营理念和模式一直在发生着变化。”未来，不断发掘新业务的南京色珂无疑还在寻找新的机会。（来源：品观网 作者：张璎 王佳妮） 共2页 上一页 [1] [2] 上海市食药监抽查化妆品质量：2批次系假冒 兰州市启动化妆品生产企业换证工作 “花王”靠不住 “曼宁”也不省心 进口化妆品问题多 泸州查获多种假冒化妆品 涉假门店还进行分销 广州16家化妆品企业被行政处罚，有2家涉嫌造假 搜索更多: 化妆品 |
