从1995年创立“色彩商行”，进行“散彩”批发，到2003年“名品折扣专卖店”的打造，再到今天色彩化妆品连锁的规模化发展。洛阳色彩走过的21个春秋，与彩妆的不断发展息息相关。

　　现在的洛阳色彩，在洛阳地区开设有30多家直营化妆品店，累计VIP会员近30万人，已发展成为名震中原的一家集代理、零售为一体的连锁企业。

　　“选彩妆，当然到色彩”这一口号，足以表明洛阳色彩对彩妆的重视程度。据洛阳色彩总经理朱锐介绍，目前，色彩商圈店的彩妆占比高达40%至45%，社区店在25%至30%，整个系统的彩妆平均占比达到30%。远超全国专营店彩妆占比的平均水平，可见彩妆空间相当大。

　　在朱锐看来，对于化妆品专营店，彩妆的重要性不言而喻。相较于百货、KA、电商等渠道，专营店卖护肤品、洗护产品都不占优势，而彩妆是专营店与他渠道相抗衡的专属品类。专营店的时尚感与专业度，一定要依靠彩妆来打造，彩妆卖好了，才能凝聚一批时尚年轻人群，如80后、90后。

　　在色彩店内，以黑色为主视觉形象配置镭射灯共同打造的彩妆吧“Colour Bar”。彩妆吧内有兰瑟、MCC、卡姿兰、珂莱欧和高柏诗彩妆形象柜、指甲油自选区。开架彩妆区会销售一些散彩，开架区旁还配有用于体验的化妆台，体验凳、化妆刷、粉扑、卸妆棉等化妆工具一应俱全。

　　朱锐透露，色彩引进兰瑟品牌已有8年之久，目前兰瑟能占到色彩彩妆销售的1/3。兰瑟在洛阳市场的从零起步，到现在的超高影响力，与其团队付出必不可分。

　　“与兰瑟合作的八年里，一路走来，不仅收获了业绩的增长，更多的是共同的提升与成长。”朱锐说，起初，色彩在彩妆运营上的能力与经验都很欠缺，通过与兰瑟的合作，无论是在动销活动的策划，人员培训，活动开展与跟进，兰瑟团队的支持都很到位。“可以说，正是因为在兰瑟等品牌的帮助下，色彩的彩妆体系才建立起来。”

　　2011年，洛阳色彩创行业之先，全力打造“魅力女人节”大型促销活动，通过对品牌、渠道和终端资源的有力整合，打造出终端动销的全新平台模式，一度成为中国化妆品连锁店学习的榜样。如今的“色彩?魅力女人节”，已成为中国化妆品行业的大型交流活动，也成为洛阳古城的一张商业名片。

　　而兰瑟团队在每年色彩女人节上的出色表现，给朱锐留下了难以忘却的记忆。女人节上，每个品牌在初期就定下了销售任务，兰瑟也不例外。为了以优异的成绩完成目标，兰瑟的团队充分调动自身主观能动性，在五天时间内，团结协作，吃苦耐劳，克服身心的考验，出色完成销售任务。正是兰瑟团队那种特别能吃苦，肯拼搏，不言放弃的专业精神深深打动了朱锐。

　　朱锐认为，彩妆在未来是最具潜力的品类，虽然近两年增速很快，但相对于日韩等国家，中国彩妆销售占比仍然很低，所以上升空间很大。

　　对于合作了八年的老客户，朱锐也期望兰瑟能进一步提升品牌形象与美誉度，不断加大研发与创新，从满足消费者需求，升级到创造甚至引领需求，从而赢来更快更好的发展。（来源：品观网 作者：胡金平）

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