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当季服装97%售罄不压货 韩都衣舍有这些秘笈

  完成横向上的效率提升之后,IT团队继续往业务的纵深应用上做持续的优化——力求让决策更科学。通过大量模型与算法,依赖各子系统沉淀下来的数据,IT系统将让各个业务节点运转的更科学,让系统像人一样变得更聪明。

  韩都衣舍的IT在内部被称为“韩都智能”,是韩都九大业务支撑板块的地基部分,其他的还有韩都质造、韩都映像、韩都储运、韩都大学、韩都客服、韩都动力、韩都金融、韩都传媒。这九大业务支撑板块,共同服务于韩都衣舍的产品小组,支撑起韩都衣舍的平稳运作。

  以上是韩都衣舍IT系统的架构图。IT团队在物理层构建了韩都衣会的私有云,同时使用了一部分阿里云;再往上的数据层既有关系性数据库也有非关系性数据库,同时搭建了在大数据层面的一些研究环境;在服务于生态的平台层,IT系统里有服务总线,也有像大数据、消息、工作流等多种平台;而应用层则是IT团队这几年工作成果的汇总,所有的IT的系统全部都是韩都衣舍IT团队自行开发。

  97%当季售罄率怎么做到的?

  韩都衣舍基本上没有库存,所有服装的当季售罄率是97%,这是由韩都衣舍的模式所决定的。

  韩都衣舍的任何一款衣服,从决定要生产开始,到最后完全下架,这中间的过程是由IT系统完全掌控。系统对每一款衣服,从最初的创意,到整个的设计、生产、上架、销售、发货,一切环节都是可控的。

  以夏装的生产与销售为例,我们看下韩都衣舍的系统如何运作并帮助业务达到97%的当季售罄率。

  传统服装企业的夏装是在每年10到11月开第二年夏季的订货会,会议之后马上安排物料、安排生产计划与协同生产,最后大约在次年3月份完成生产、上市开卖。然后大概四个月左右要开始清仓,开始为即将上市的秋装作准备。库存压力太大是目前服装界所面临的一大顽疾,过高的库存往往给服装企业带来各种问题。

  韩都衣舍的系统实现的是柔性的供应链和柔性的生产。韩都衣舍几乎跟传统服装企业同时规划夏装,但规划不是一次性的,而是持续多次小批量的规划,甚至在现在任何一个季节都在储备未来春夏秋冬的款式。

  每一款衣服的第一单生产,都有最小的生产量,比如现在只生产20件;商品上架开卖后,系统很快会通过一个包含几十个判断维度和指标的模型来判定它的销售状态,是爆款、平款还是滞款。最终系统会告知服装小组这一款衣服未来的安排是什么,是追加订单生产,还是执行促销,如果促销的话应该打几折……

  韩都衣舍按这样的柔性供应链模式来运作每一款衣服的生产和销售,当整个生产周期全部结束之后,销售最好的一款衣服在一个季节里可能会追加订单达十余次,而最终,韩都衣舍在系统的支持下实现了97%的当季售罄率。

  韩都衣舍正努力将韩都智能打造成一个全面开放的赋能型生态系统,可以支撑未来十年1000个品牌的发展规划,让在前线的每一个最小的业务单元都具备调用最强大中后台资源的能力,并且让这个能力是良性可控的。(来源:微信公众号ITValue)

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