以下为大悦城地产有限公司2016年中期业绩发布会的现场问答实录：
现场提问：公司93亿挂牌出售三公司股权预计什么时候能够完成？这个交易对公司资产负债表会产生哪些影响？交易产生的现金会用来拿地吗？目标区域有哪些？
许汉平：关于核心基金，我们会在9月9日召开特别股东大会，预计9月底这个交易能完成，9月底应该能收到钱。
90多亿资金回来以后，应该说对我们整个负债结构会有非常好的改善，当然这里面涉及到用途，回来的钱怎么用。一个是我们会动用到周总已经提到的一些项目发展上，这是主要的。另外就是对于一些负债结构想做调整，还一部分贷款。当然还也一些其他，我们会跟大小股东一起，用在有利于股东的一些用途，比如说大家可能会关注个别区域，我们到时候都会考虑。
周政：建设物业方面来说我们有战略，首先还是围绕在一线城市，比如说北京、上海、深圳、广州，一线城市中心区或者新区。二线城市像省会城市，比如说青岛、武汉、重庆，目前我们已经进入的二线城市有沈阳、天津、成都，一线城市有北京、上海、深圳。
除了这些之外，下一步武汉、青岛、广州、重庆这些城市我们也会陆续进入。二线城市沿着它的轨道交通，对它的区域有考究，另外城市总体的供需关系要做总体的把握。一方面确实市场空间很大，地铁覆盖的物业和我们大悦城的定位吻合，定位18-35岁年轻的中产阶级，以时尚为主线，以年轻时尚、潮流、品位为我们的核心理念，这个区域来说，供应关系上比较平衡，拿地重新建新，大悦城对区域市场来说是正向贡献的话，我们会做合理的布局。
与此同时，我们积极研究市场，对有些存量比较大的城市，可能采取刚才讲的轻资产的办法，有些项目同行业内部建的项目运营不是太好，地铁商圈基本上具备我们大悦城的硬件条件和选址，包括体量方面在10万-25万之间，符合我们的要求。在这样的情况下，通过专业技术进行判断以后，我们可以与存量的方面寻求合作。
现在这方面的机会也不少，基本上还是沿着一线城市、二线城市，包括在一线城市的机会还很多。因为商业的运营到了今天，专业能力要求非常强，系统能力、招商能力、运营能力，包括对团队的整合力裂变的能力，这方面也是探索。轻重并举，加快发展的步伐，基本上是围绕一线和二线城市来做。三线城市，沿海一带经济特别发达的地区，中心区我们要看情况，像烟台这个城市在滨海市中心，我们前几年已经投了一个，现在运营情况整体还不错。
所以总体来说，我们还是本着2020年20个大悦城，通过投资和并购，轻资产输出管理这样的方式来实现目标。
现场提问：公司轻资产现在的扩张节奏具体会是什么样的？现在有没有其他正在洽谈的轻资产项目？上半年有消息，大悦城跟中国信达要联手开发北京的国盛中心，这个消息是不是准确？如果属实的话，现在谈到了什么样的阶段？
吴铮：其实刚才周总和许总说了，我们发展模式加快速度，除了自己拿地建设发展之外，我们会有并购，并购叫做激活休克和存量的项目，通过直接股权的进入。同时的话，我们还会有第三种纯轻资产进入，管理和品牌先行，用管理和品牌逐步撬动资产，后期增值收益分享，是这样的大概模式。
那么它是怎么做的呢？先期我们一定会在不错城市的核心位置，能够以管理协议的方式，就像酒店管理公司一样，品牌和团队进入，收取相应管理的费用和收益。在签署管理协议的同时，我们要和对方约定开业后一定时间内能够以锁定价格的购买权，购买它一定比例的股份，就是以成本价或者什么样的价格定好。一旦成熟了，市场还不错，到那个时候我们直接进入股权。
在我们后期退出项目的时候还会有增值收益的分享，增值收益估值差额的10%-20%的部分，再作为整个管理的奖励。主要是通过这样的方法，用品牌和管理撬动资产，获取更大的收益，提高股东回报这样的模式。
目前我们还是会在主要的城市，一些省会城市，包括目前谈的很多城市，像西安、贵阳、昆明等等。贵阳的话我们已经签了协议，昆明正在签署协议，这些城市都是在最核心的地段，人口有一定的保有量，我们对这种模式还是很有信心的。
周政：对于国盛的事，我们跟信达有接触，目前这方面的工作还是在沟通之中，尚没有结果。
现场提问：西单大悦城也是比较旗舰的项目，能介绍下西单大悦城目前新的进展。
沈新文：从07年年底开业到现在9年时间了，西单大悦城的销售业绩大家看到了每年是两位数的增长，2015年实现了40亿万的销售额，租金收入也实现了快速增长。因为毕竟是9年的项目，目前处于调整期的过程，所以商业地产调整，从15年调整了方向，调整的品牌和数量也比较大。
目前我们可能更多是想延续大悦城在行业的标杆地位，在一些品牌引进上，特别是国内品牌的引进上做很多尝试。比如说最近开业的欧莱雅，今年上半年刚刚开业，业绩非常不错，这是品牌调整上。另外从整个销售来讲，刚才汇报过了，今年品种销售一直没有新品出现，下半年应该会有机会出来。上半年销售额如果剔除整个苹果来看，销售额是增长的，销售额实现了大概6%的增长。这是从品牌调整来讲的。
另外从大悦城自身来讲，目前还是以会员为核心的方式，在不同的创新方面，会员权益提升方面可以做很多工作。大悦城从体验角度来看，目前能够实现将近8种的支付方式，让消费者到现代城能够充分体验到支付的便捷和其他方面便捷的方式。包括在一些创新方面，跟外部会员的打通，银行、机场和金融机构会员打通方面实现了会员价值的提升，会员权益也得到了充分体现。目前会员积分当现金使用，这些方面做了很多了创新工作。这是会员方面。
从调整的方向来讲我们要做亮点和增量，亮点主要是做街区型购物中心场景的尝试，这是亮点方面。从整个增量来讲，现代城是综合体项目，有酒店写字楼，我们再做内部联动。包括现代城的业绩，目前来讲我们的品牌有30%是在整个全国的销售冠军，40%-50%是在整个北京市销售冠军。（观点地产 王柔金、陈翠）
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