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“阿胶+”
通过建立养殖基地解决了阿胶的源头问题，但如果仅仅依靠传统阿胶产品进行粗放、简单的经营和产品销售，并不能改善企业增长严重受制于源头供给的模式，而且消费者面临市场变化时抵御能力不足。如何实现多元化、抗风险、创新的经营模式，是外界对东阿阿胶长期发展最关注的问题。
根据招商证券研报数据显示，东阿阿胶的阿胶块2015年含税销售额35.1亿元，增长不到20%；阿胶浆增速约40%；桃花姬增长30%。这一数据显示基于阿胶开发的更接近消费者的快速消费品得到了广泛认可。
在公布直销计划和半年报之后，据了解已经有18家知名券商前往东阿阿胶调研，事实上，东阿阿胶经常接受大批券商调研，也是在这种交流中，公司很早就意识到产品的问题，开始对阿胶产品的多元化研发投入大量精力。“每次大家来调研反倒会买不少我们的产品，非常受认可。”秦玉峰对改变很满意，而且今后这种局面可能会更常见，除了传统阿胶产品，2015年拿到直销牌照的东阿阿胶试图通过拓展直销渠道，实现其“阿胶+”战略。
在半年报披露的前一天，8月12日，东阿阿胶宣布成立直销全球营销中心，并发布了其直销品牌“娇倍源”，旗下产品包括九款新品。
2015年是中国直销牌照爆发的一年，截至当年12月27日，直销企业数量达到了71家，当年获牌的企业达到了23家，申牌的企业达到了25家，是历年之最。
东阿阿胶股份有限公司直销全球营销中心总经理孙璞提到：“未来东阿阿胶直销板块还将拓展到美容养颜、智慧生活、家居日用，会同此次发布的保健品系列，四大领域凝聚成东阿阿胶核心竞争力。”
开启“直销”模式后的东阿阿胶如何平衡产品分销系统，则成为另一个体系内的平衡问题。“我参观过韩国正官庄，这家以卖人参起家的企业跟我们是很像的，原来也是以原生态的人参产品为主，后来经过几年的推广，进一步增强消费者体验，研发了消费者互动亲密的产品，现在条状人参等传统产品销售占比只有20%，80%更广阔的市场是那些生活节奏快的人群，他们消费人参糖、人参膏，还有人参口服液，这样一来，传统和新兴消费的人群也彻底分开了。”秦玉峰说，东阿阿胶现在也正在解决传统和现代的问题，实际也是解决消费者需求的问题，通过满足细分需求而满足不同的消费者群体。
“并不存在冲突，消费阿胶块的是一个人群，消费复方阿胶膏的是一个人群，消费桃花姬的又是一个人群。”秦玉峰说，经过前几年的储备和梳理，现在东阿储备有阿胶房子3200多个，还有200多个食疗方、100多个养生方，都可以作为后续产品开发的资源储备。
“对于东阿阿胶来讲，在已有的知名度认知之外，最重要是要回归到顾客的关注上，所以未来会在客流量比较集中的人员聚集区建立体验店，通过我们这样的店面让优秀的营销人员进行销售。”孙璞希望未来东阿阿胶可以更直接面对消费者，甚至“当你出门买菜逛街的时候，你会看到家门口就有一个体验店。”
除了在中国本土市场经营，“娇倍源”的海外拓展思路跟阿胶有着异曲同工之处，“首先推向亚洲地区，后来会走向欧洲地区，甚至是非洲地区。”孙璞说，华人文化是打开“娇倍源”的一把钥匙。
“在理念思维上要走出去，要利用全球资源：一个是原料资源、一个是顾客资源。”秦玉峰说，东阿阿胶一直没有放弃国外市场，除了在印尼已经有十几年的历史，在日本和韩国也一起跟当地企业合作研发，比如之前提到的韩国正官庄，“日本市场对美容、乌发有需求，现在我们已经有3个产品上市。”
经济观察报 盖虹达
（本报记者种昂对本文亦有贡献） 共2页 上一页 [1] [2] 东阿阿胶二季度净利环比猛跌 东阿阿胶营营收、净利增速放缓 开启直销“进补”模式 东阿阿胶上半年净利润8.29亿元 营收同比增4.99% 华润医药上市痛点 忧心失去东阿阿胶控制权 东阿阿胶两款血压计上黑榜 家用医疗器械乱象丛生 搜索更多: 东阿阿胶 |
