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零食业电商化是大势所趋，然而零食电商烧钱大战却又让零食电商企业压力颇大，与手握重金的传统食品企业结合成为部分零食电商的选择。
8月18日，好想你与百草味首次对外公布了并购协同战略，并发布了零食“新生态”战略。至此“中国零食电商并购第一例”敲锤落定，这也宣告了百草味正式进驻资本市场。
好想你董事长石聚彬向第一财经记者表示，好想你作为传统零食企业，并购百草味可以完成向零食电商转型，百草味作为国内第二大零食电商，通过与好想你合作可以做强上游供应链，同时补充流动资金。
据悉，本次并购共计发生价值9.6亿资金流动。重组之后，百草味成为好想你公司第二大股东。好想你将配套募集资金9.6 亿元，4亿元用于百草味发展；同时，好想你将与百草味在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作，一起探索互联网营销新模式。
烧钱大战压力大 百草味“曲线救国”
零食电商这两年飞速发展，零食电商三巨头三只松鼠、百草味、良品铺子自2013年起，年均销售额开始了数以亿计的增长，增长率一度突破460%。Frost Sullivan预计，2015年我国休闲食品零售市场规模近4000亿元，假设电商渗透率达到20%~30%，我国休闲食品电商规模将近1000亿元，空间巨大。
公开资料显示，百草味是线上零食第二品牌，规模仅次于三只松鼠，拥有消费客户累计超1300万，良品铺子排在第三位。
高速发展背后是竞争日趋白热化。以零食电商三巨头为例，他们在渠道、物流、营销等方面展开了轰轰烈烈的拉锯战。去年双十一更是上演了“明星”对垒的戏码。比如三只松鼠借势安徽卫视综艺节目《你好!菜鸟》请保剑锋、明道、田亮等明星现场体验;百草味花千万巨资签署了偶像“小鲜肉”杨洋作为代言人，创造了一个全新的互动营销模式“演吃会”;良品铺子则选择了黄晓明作为代言人……
激烈的竞争让零食电商成本居高不下，并通过频频融资来填补这场“烧钱大战”。然而随着资本寒冬来临，融资难、融资成本高也困扰着零食电商企业。百草味选择了“曲线救国”，与发展多年积累重金、并拥有上市融资平台的好想你合并。
石聚彬表示，零食电商通过打低价策略，百草味五年做到了行业第二，然而，作为轻资产公司的零食电商企业，在采购中缺乏足够资本，往往需要赊账，同时也带来高成本融资，与好想你合并，曲线进入上市公司平台，可以解决融资成本过高、资金链紧张等问题。
线上亟须突破 好想你“品尝”百草味
与百草味情况不一样的是，深耕线下红枣零食市场多年的好想你面临两大状况，红枣品单一类增长乏力，亟须寻找更多产品推动高增长，传统企业互联网基因不足自建零食电商渠道困难。
但自2012年系列政策影响下，高端枣礼品市场遭遇寒冬。好想你2015年报显示，公司报告期内亏损323.31万元，净利同比下降106.31%，这也是好想你上市以来的首度亏损，其将原因归为“拓展商超渠道抬高销售费用”。在这种情况下，好想你继续拓展新的销售渠道，特别是渠道成本相对较低的电商渠道，虽然这几年好想你一直在布局电商，但线下依旧是好想你的主战场，线下销售额占销售总额的九成以上。
食品营销专家陈龙向记者表示，百草味作为国内第二大零食电商，不仅自产或代工众多品类的零食，并已经基本完成在零食电商渠道的占位。好想你如果自己花时间去丰富品类、自建电商渠道，无疑会耗费大量人力和时间成本，很可能错失零食电商快速发展红利。直接收购虽然成本高，但不失为最佳的办法。 共2页 [1] [2] 下一页 好想你9.6亿收购百草味 不甘心只在线下卖枣 百草味被好想你收购 三只松鼠沦为平台打工仔 百草味对话戛纳创意节主席：这次不谈促销，谈品牌的创意和理想 百草味受邀戛纳创意节，对话全球前沿科技与创意 百草味、三只松鼠、良品铺子“抢滩”粽子市场 搜索更多: 百草味 |
