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家电企业对经销商的价格管控是行业惯例，但即使如此，经销商窜货还是防不胜防。中国市场太大，各地经济发展水平不一，家电企业对各地区制定不同的价格政策，同一款产品价格不同。以空调为例，同一款产品不同地区价格能相差近千元，这就给经销商窜货留下了空间。
2015年5月，格力在山东烟台有7800套空调被盗，这些空调通过窜货经销商发往全国各地销售，逼得格力直接报案。业内盛传，山东临沂就是窜货大本营。
电商渠道是窜货另一大主力。2015年，美的由于不满京东小家电乱降价，曾经将旗下所有小家电对京东停止供货超过一周，最后京东不得不提价拿货。
经销商未来空间在哪里?
经销商对家电企业来说至关重要，特别是在空调行业。格力2015年报显示，前五大客户销售额达到257亿元，占公司整体销售额的25%。美的2015年报显示，前五大客户的销售额为111亿，占集团整体销售额的8%。这么大比例的销售量，企业必须严格管控。
企业卖产品要靠经销商，但怎么卖却不能完全听经销商的，否则就会扰乱自己的价格体系，最终受损的是自己的品牌。罚款不能解决企业和经销商的博弈难题，和经销商分享企业成长的红利才是双赢的关键。
格力的做法是，通过入股与经销商形成利益捆绑，格力电器的第二大股东河北京海就是由格力在10大地区的核心经销商出资成立，这是格力与经销商关系稳固的前提。
但是这种情况正在发生变化，2015年空调市场经历了史上最大规模的两位数下滑，冰箱、洗衣机已经连续负增长多年。2016年，整个白电行业仍处于去库存、调整产品结构加快升级的转型期。经销商也要和厂商一样适应新的市场环境，但确实有不少经销商扛不住压力选择退出，把资金拿去炒股买楼。
渠道变革已经来临，厂商们不仅在加大电商渠道的供货力度，也在改变经销商压货的经营模式。海尔早就提出了零库存、以销定产，美的也在2015年启动了T+3订单式生产，变压货为快速响应、及时发货。甚至有厂商提出，未来五年内将大量减少经销商，甚至可能抛弃经销商。
市场并非不存在，事实上还有很大空间有待发掘，比如中央空调、农村市场、高端小家电等等，经销商能做的事情很多，至少在现阶段他们还能发挥作用，就看厂商如何用好了。
（来源：中国企业家杂志 黄燕） 共2页 上一页 [1] [2] 海尔价格垄断被罚背后：行业利润变薄 渠道关系趋紧 海尔旗下多家公司操纵价格被重罚 家电巨头海尔旗下多家公司操纵价格 被重罚 海尔施：财务堪忧 员工、子公司陷贿赂丑闻 海尔家电等三家公司价格垄断被罚1234.80万 搜索更多: 海尔 |
