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继蓝月亮突破传统渠道进军直销渠道后，知名洗涤剂生产企业立白也开始扩充销售渠道。近日，立白宣布进军微商市场，主打产品为拥有六大专利技术的“净博士”洗衣片。据悉，立白是目前惟一进军微商的本土日化企业。但是，受制于微商门槛低、假货泛滥等弊端，在“净博士”洗衣片推出前，微商渠道上就有了非官方代理的仿货，同时“净博士”洗衣片本身的创新性概念也被业内质疑“没有创新”。在挑战外资品牌的路上，这家老牌日化企业在新渠道拓展和新产品突围上任重道远。
大批仿货“抢占先机”
微商对于立白来说并不是补充渠道，实际上，根据立白官方说法，微商是旗下品牌“净博士”的主要渠道，立白也将凭借“净博士”在微商渠道的影响力“规范微商渠道，塑造品牌微商标杆”。据了解，微商渠道并非立白首次尝试。此前，立白旗下知名化妆品品牌高姿在微商渠道就有布局。立白此次进军微商的合作伙伴——杭州先手科技有限公司则运营欧诗漫品牌微商渠道多年。
但微商市场门槛低、产品混乱的痼疾在立白宣布进军的第一天便有所显露。北京商报记者发现，在微商平台，除了立白指定的微商渠道全国总代理杭州先手科技有限公司以外，还有众多打着“立白洗衣片招商代”名号，实际上售卖却并非立白净博士洗衣片产品的代理商。
一家名为“立白净博士洗衣片”的公众号实际售卖的是“又白”洗衣片产品。不仅名字相仿，宣传口号也与立白净博士洗衣片口号一样，同样号称惟一一款由PICC承保的洗衣片产品。此外，还有很多标明为“立白微商全国总代理”、“立白净博士招商总部”的微信公众号，实际只是个人营运账号。
新品刚刚上市便遭遇仿货，对此，立白也正在谋划应对措施。立白集团相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，目前针对市场上的虚假信息与非法授权的代理，立白的全国指定总代理杭州先手已经以“杭州先手科技有限公司”为主体，注册了官方公众号“净博士微商”，发布官方授权公告，并将在接下来的一段时间进行一系列官方招商活动，加大官方授权的声量。同时，“净博士微商”公众号正在微信上进行“净博士”商标的保护申请，杜绝虚假代理使用“净博士”商标进行招商。针对网上出现的一些非法及非官方授权的招商，目前杭州先手也已通过法律手段，以及与各大平台签署合作，对不实信息进行大量举报与投诉。
新品被指营造概念
除了渠道创新之外，立白此次在新渠道上也拿出了“净博士”品牌的洗衣片新产品。实际上，洗衣片产品并不是首次出现在大众眼前，此前，泉立方等品牌的洗衣片在市场上已经出现多年，甚至在微商渠道曾经取得爆发式增长。以泉立方品牌为例，自去年10月启动微商渠道代理招商，仅仅9个月时间，该品牌的洗衣片线上回款已达500万元，并以平均每月50%以上的速度增长。
尽管立白对“净博士”洗衣片的技术创新进行了大力宣传，但有不愿具名的业内人士对产品的创新性表示质疑。“品牌在进行洗衣片产品宣传时，往往会将易漂洗、护色能力强等作为卖点，但是这些功能在洗衣粉、洗衣液上都能实现。洗衣片产品本身的价值中，新颖的概念大于实际效果。”该人士指出，实际上，洗衣片产品与传统的洗衣液、洗衣粉产品相比，在清洁能力上并无优胜之处。按照该人士的说法，“净博士”有两个品类，与泉立方基本相同，分别为智能浓缩洗衣片和环保防串染色母片，此前泉立方已经推出“纳米超浓缩洗衣片”和“纳米防串染色母片”。二者在概念营销上的同质化倾向也很明显，“净博士”的六大功效：调节水硬度、深层去渍、深层洁净、低泡易漂、护衣护色、长效留香，在立白的其他洗涤用品中基本均能实现，并不存在很大程度的创新。此外，这些概念也与泉立方的“清洁力强、安全健康、温和低泡、清洁芳香”等概念如出一辙。 共2页 [1] [2] 下一页 立白集团以洗衣片杀进微商 这是好棋还是险棋 立白联“萌”上海迪士尼 高姿30年有3大动作 去年哪些快消品牌是中国消费者首选？立白上榜 立白牵手国际三巨头 日化本土品牌逆势而上 汰渍、奥妙、立白竞争凶猛 洗衣粉该如何崛起？ 搜索更多: 立白 |
