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上周百事可乐全球CFO带着一群高管悄悄去了阿里巴巴滨江园区，小编还了解到，就在百事来之前半个月，联合利华、高露洁、惠氏等品牌同样兴师动众的去了阿里。谈了什么？小编在阿里的朋友三缄其口，显得还有几分神秘。
快消巨头扎堆儿往阿里巴巴跑，显然不是什么巧合，据小编打听，他们的来意都是为了阿里巴巴B2B的又一个大动作：零售通。
其实在此之前已有人捷足先登，来自意大利和荷兰合资的零售大牌不凡帝范梅勒糖果已经和零售通签订了战略合作框架协议。
到底这些传统快消领域的大品牌为什么突然纷纷对零售通这个新的业务感兴趣？零售通到底切中了什么痛点？小编刚刚通过阿里内部的朋友拿到零售通与不凡帝梅勒的详细合作框架，一个涵盖四个方面，以此为样本分析就可以看出百事等巨头到底是冲着什么来的。以小编的分析，这是传统快消与成熟电商平台展开O2O合作的标准模板；说得远一点，这几乎可以看作阿里巴巴B2B与传统快消品牌联手设计的城市零售业的未来。
销售终端数据成品牌方效率倍增器
第一步，就是不凡帝的经销商体系业务员帮助零售通扩展小店，让更多店主了解零售通并安装零售通APP，通过零售通的APP来下单进货。不过如果你以为这完全是为了帮助零售通扩大规模，那就错了，第二步合作更为关键。
第二步就是双方系统对接，然而系统对接的真正核心在于：数据！
没错，系统对接后，不凡帝这样的品牌方可以直接通过零售通的系统看到自己的商品动销数据，每个区域每个小店进了多少货，什么产品好卖什么产品不好卖，一清二楚。（所以知道为什么要帮零售通给小店装APP了吧）
业内人士都知道，这真正是解决了品牌方的痛点。以往，品牌方根本不了解详细数据，只知道卖给经销商的数量，经销商日常也没有非常详细的数据留存和数据分析。所以品牌方通常都是通过数据公司做入户抽样调查来得到更为细致的数据做市场调研，不仅成本高且并不精准。
鼓励经销商的销售开拓小店，让小店通过零售通的平台进货，所有留存的数据都精确到店，也就是品牌方的终端。可想而知，凭借阿里巴巴强大的数据分析能力，品牌方对市场信息的掌握将瞬间清晰精准。
让所有销售终端变身营销平台
第三方面合作，则是通过零售通进一步和阿里巴巴全平台的各种合作探索。
在这个方面，不凡帝已经开始尝试。小编了解到，在江苏的连云港和安徽的蚌埠等区域，不凡帝联合支付宝在小店做了营销活动的初探，当地消费者在支付宝APP的口令红包里输入“曼妥思清凉一夏”，就可以领到5元红包，可以在零售通小店消费使用。
对不凡帝来说，这个小小的尝试触达了消费者，建立了一个好的品牌印象；又给小店引流，带来了人气；对消费者来说，直接获益。 共2页 [1] [2] 下一页 美法官撤销阿里巴巴侵权案部分官司 杭州海关联手阿里巴巴 严打跨境知识产权侵权 借力信保产品阿里巴巴欲重塑中国制造竞争力 阿里巴巴DING峰会 趣现场完美着陆钉钉平台 福布斯：阿里巴巴收购雅虎将符合各方利益 搜索更多: 阿里巴巴 |
