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据说，新时期的It bag 都是靠着Instagram 捧红的。最近的一个例子是土耳其包包品牌 Manu Atelier。
Manu Atelier 由姐妹俩 Beste Manastir 和 Merve Manastir 在 2014 年创立，最初放在 1976 年就成立的雨伞品牌 Ye?im ?anta 下 ，一年后才独立出来。目前，这个品牌最火的款是用一年零 7 个月做研发的 Pristine，形状像一个相机包，颜色和材质都有很多种，已成为一款 It bag 。
事实上，Manu Atelier 想要的品牌定位和市场与那个生产水桶包的 Mansur Gavriel 类似。它们都瞄准的是那些 35 岁以下，对经常撞包的设计师产品兴趣不大，又喜欢挖掘新玩意儿的消费者。当然，这些小品牌的特征也很明显——不算贵，新颖、小众，而且强调“好质量”。
Manu Atelier 强调得最多的就不是它的设计，而是质量。Pristine 除了形状奇特之外，Manu Atelier 还会提到它的防划性。
Beste Manastir 和 Merve Manastir 在一个土耳其供应商那里找到了特殊的不光滑的犊皮所制的革。在测试了皮革的关键质量后，她们发现了一种特别的涂层方法。通过紧缩面料的毛孔，可以让皮革更坚韧，带有防划功能。
“我们经典的设计 Pristine 是将父亲最经典的设计做了改良。这个造型很独特，包括独特的可折叠的技术，内部设计用了小山羊皮。” Merve Manastir 说。她们的父亲一直从事皮革手工艺，在伊斯坦布尔拥有一座历史悠久的皮制品工厂。而 Manu Atelier 的包包设计都请了她们的父亲来建模，他的另一项工作是帮助训练手工艺人。
“我们在父亲的工厂里长大，很早就在学习皮革生意，包括从原材料的选择到五金件的选择。”Merve Manastir 说。
Manu Atelier 的第一批设计包括 Pristine 的 8 个样式，其中 3 款都是将她们父亲的设计做的改动。之后，Merve Manastir 就把 Pristine 放到了她的 Instagram 上。她一个在土耳其百货商店 Vakko 做高级买手的小学同学看到了这个包，并表示很感兴趣。
“之后，Vakko 买去了 400 个单品，不是寄卖模式，而且在 2 周内就全部卖光了。” Merve Manastir 说。当 Vakko 再想要来进货时，已计划在全土耳其 24 个店里售卖了。
时尚博主 Eva Chen 是在 Vakko 之后出现的。她在 Instagram 上发布了 3 次 Pristine 的照片。有一次她直接评价说：“这是我最喜欢的品牌，它可以和做水桶包的 Mansur Gavriel 相提并论。”
“在那之后，来自北京上海的订单很多，我们收到了 400 多封邮件。有些人是买手，说想要来我们的 showroom 参观。” Merve Manastir 说，“在此之后，我们在亚洲的销量有显著提高，也有更多人来询问。Eva Chen 晒过的 Pristine 包型卖断货了 7 次。”随后巴黎的一些买手也写来了邮件，零售商也开始陆陆续续找了过来。
伦敦买手 Luisa De Paula 成为了这个品牌的全球代理，此前，早年她曾在 Selfridges 做零售，也是 Mary Katrantzou 的 Jonathan Saunders 顾问。
“当我看到她们邮寄给我的 Pristine 包时，我就觉得挺特别的，而且它们的质量挺好的。然后我和她们约了见面，晚饭时我就问了她们是否有兴趣让我代理 Manu Atelier 把它做成一个全球品牌。” Luisa De Paula 说。
2015 年9 月，英国零售商 Selfridges 还邀请 Manu Atelier 推出了一个限量版。创立一年半之后，Manu Atelier 的销售额有 80 万美元。到 2015 年生产了 5000 个包包。
背包款
当然， Manu Atelier 在价格上也很灵活。
常规版的 Pristine 售价为 575 美元，迷你版的价格则为 495 美元。而市面上一般同质量包的价格会是它的 5 倍左右。
“在推出这款包之前，我们慎重考虑了价格问题。当然这也是因为我们在土耳其的原料供应商，父亲跟这些原料商的关系也比较好，所以我们能尽量控制成本。” Beste 说。
下一季，Manu Atelier 要在设计上加入更多的元素，比如土耳其的传统装饰物、刺绣，还有更多的颜色。（来源：好奇心日报 作者：张田小）
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