凭借精准的绿色补水面膜定位,始终坚持年轻化的品牌路线,加上“微商+实体”的创新发展模式,创立3年多来,美肌颜始终保持着快速发展。
2015年美肌颜推出的“绿茶活颜水润面膜”掀起了一股天然护肤的风暴。更难得的是,在经济环境下行、面膜品牌群雄并起的大环境下,美肌颜2015年实现了8倍的逆势增长。
但在美肌颜品牌创始人武京磊看来,美肌颜创立几年年来最大的收获是解决了生存问题:通过合伙人制度以及自建工厂等方式,降低了供应链成本。在奔跑的2016年,完善团队建设和渠道布局后,美肌颜将迎来突破性的增长。
8月7日,在黄山举行的以“年轻时代”为主题的美肌颜财富峰会暨新品发布会上,美肌颜通过一系列的战略部署,向外界发出有力的声音:我们来了!
武京磊说,无论是过去、现在还是未来,美肌颜始终坚持八个字:自然、年轻、大众、时尚。
美肌颜品牌创始人武京磊
截至到目前,美肌颜合作CS网点约5000家,入驻50家商超,拥有60000多个微商代理。
武京磊透露,对美肌颜而言,2016年是奔跑的一年,除了进一步完善团队建设和内部管理,2016年将继续大力度开拓CS渠道,网点数量计划突破6000家,并开始布局KA渠道。
在接受品观网(hzpgc.com)采访时,武京磊表示,目前微商渠道占美肌颜整体销售的80%,CS渠道占比计划今年增加至30%,2017年突破50%。
美肌颜CS事业部总经理徐军发布下半年新品战略
为了实现成为中国自然主义绿色面膜第一品牌、2017年跻身本土面膜品牌前三的战略目标,2016年下半年,美肌颜从供应链、产品研发、宣传推广、渠道布局、动销政策等各个环节开始全面发力。
在供应链环节,美颜肌整合了两家GMP标准建设的工厂,面积达到4500平方米,面膜年生产量超过1.5亿片。除了解决产能问题,还最大程度降低供应链环节的成本,从而将更多利润回馈给合作代理商、终端店以及消费者。
在宣传推广上,美颜肌已签约“国民闺女”、知名演员关晓彤,据介绍,其最新广告片已完成拍摄,即将在四大卫视播出;同时,美颜肌计划在院线广告进行精准投放,向年轻消费群体传播品牌理念。此外,美颜肌整合行业媒体资源,将与优秀行业媒体进行深度合作;目前美肌颜已经拿下2017年上海大虹桥美博会两大核心展馆,届时将全方位进行品牌展示。
发布会当天,美肌颜渗透补水睡眠面膜、光感透亮睡眠面膜等一系列新品悉数亮相,关晓彤定制版“女神套盒”也一并推出。
签约国民闺女关晓彤
在终端最为关心的动销政策上,美肌颜计划拿出价值3亿元的产品作为动销补贴;原有的动销杀手锏“99元/3盒”也全新升级为“美肌颜99风暴”,即帮助终端店在活动期间锁定1000个会员,每位会员每月消费200元,一个月产生20万元销售额,一年带来200万元的销售业绩。
新品发布会上,中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅,授予了美肌颜“2016年中国美容化妆品企业面膜领先品牌”荣誉称号。
马娅(中)为美肌颜授牌
(来源:品观网 作者:胡金平)
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