郑州晟之源总经理杨明(右)与万邦集团董事长周昭扬

　　从2008年接手兰瑟开始，郑州晟之源商贸有限公司已经伴随兰瑟9年之久。

　　2008年上海美博会，刚创办了晟之源公司的杨明准备在展会上为公司寻找第一个品牌。而早早就与彩妆结缘的杨明，决定把目标锁定在彩妆品牌上。彼时，参展的兰瑟品牌引起了杨明的注意。与同时参展的其他彩妆品牌比较，杨明对兰瑟更有信心，“兰瑟的品质更好，万邦集团的实力也为兰瑟品牌提供了强大的基础”。

　　“河南有资金实力的代理公司很多，但晟之源有的只是愿意踏实做事的恒心。”作为刚起步的代理公司，晟之源没有太多公司基础，然而杨明的诚恳最终打动了兰瑟，杨明也成为兰瑟的合作伙伴。

　　如今，晟之源代理的兰瑟已经覆盖整个河南省，而杨明也实现了自己的一个目标：“第二年开始，每年都能站上兰瑟的领奖台”。事实上，兰瑟最初选择晟之源决定的正确性也得到验证，除了9年来对兰瑟的执着，晟之源更是取得兰瑟品牌全国回款前3的佳绩。

　　杨明透露，目前而言，无论是团队规模还是业绩贡献，兰瑟都是晟之源最大的品牌，在公司起到主导作用。9年过去，对于兰瑟品牌乃至万邦集团，杨明的感情早已超出生意的范畴。

　　因万邦集团董事长周昭扬年龄较长，与杨明父亲相当，杨明喜欢亲切地称呼周昭扬“老爷子”。杨明对于周昭扬的这种尊敬与亲切来源于周昭扬的个人魅力。“经常接触周董的人，都会注意到他的手。周董的手上总是有刚试用过彩妆产品还未及时清洗掉的痕迹。”杨明回忆道。“周董经常下市场，关心一线市场情况，因为出差时间长，加上随身携带很多样品、包材，他的行李箱总是很重。”

　　“百年企业，并不是每年都保持增长，相较而言，我觉得稳定性更重要。”周昭扬对产品的执着精神，让杨明更看好兰瑟的发展前景。

　　在晟之源目前覆盖的渠道中，CS渠道是最主要的渠道。杨明介绍道，CS渠道彩妆发展10年来，一些变化也随之产生。首先是彩妆产品的变化，“简单方便、快速见效果的彩妆产品代替之前传统的彩妆产品”。另一方面，销售方式也在发生改变，“由以前等顾客上门，变为与顾客维持互动关系，吸引顾客主动进店”。

　　这种变化，是随着新消费群体的出现而做出的应变。“90后、00后逐渐成为主流消费群体，电商、微商等新兴渠道颇受新消费群体欢迎，CS渠道所面临的渠道竞争更大;CS渠道作为传统渠道如何与年轻消费群体互动，也是一大挑战。”

　　“CS渠道不会消亡，依然是彩妆最大的渠道”，杨明认为，尽管竞争加剧、挑战重重，CS渠道仍有其不可替代的优势。

　　“90后、00后的生活习惯决定他们的消费高峰期往往是晚8点到11点。这时候他们大多选择网络的方式。但彩妆不同于护肤品。”杨明强调，“彩妆色彩多，趋势更新快，大多消费者需要实际感受产品之后再做决策，而对产品的感受又通过体验完成。”

　　“相对于百货、商场，化妆品店的开店选址范围更大，因而便利性更高;而另一方面，体验服务也是化妆品店便于提供的。”杨明提到的便利性、体验优势即是其认为的CS渠道的优势。

　　“如何发挥优势，吸引以前没有交集的粉丝，就是CS渠道未来的发展机会点。”杨明看好化妆品店+互联网的方式。“通过互联网的方式吸引消费者，比如从网络上了解门店、品牌最新活动，再通过就近门店试用后产生消费。”

　　而作为代理商，晟之源致力于帮助化妆品店在传统渠道的基础上，向与新消费群体互动的服务方式升级，充分体现代理商的渠道价值。也正是在这样的坚持下，晟之源的发展规模日益壮大。

　　2015年，晟之源也开始引入定位更高端的彩妆品牌，在价位上与兰瑟形成互补。因对彩妆一直以来的喜爱，以及长期经营彩妆的经验，杨明表示晟之源未来都将以彩妆为主打。对彩妆未来的发展前景，杨明甚是看好。(来源：品观网 作者： 陈艺群）

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