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与这种模式相比，许多同类创业公司选择把生产外包给其他工厂。这么做的问题是难以保证稳定的订单流量，可能会出现一段时间订单很多，一段时间生产线又停滞的状况。这是工厂无法接受的。由此可能出现的情况是，有的公司会提前做好产品，按照普通成衣生产的号码制作，有了订单以后量体师根据相近的号码发货，这就是所谓的“假定制”。
目前虞黎达的衬衫工厂有100多个人，月产量基本上在3万件左右。由于初期订单量不稳定，现阶段仍保留着大货生产的部分来为定制化的订单提供资金支持，但是当日单量达到300甚至500单时，就可以考虑全部做定制订单。虞黎达称，量品从去年11月开始每个月都在盈利。
相比有成熟经验的工厂端，面向消费者的量体服务是量品的主要挑战。它的模式很简单：城市代理。这个城市的营销和服务都交给代理，他可以自行聘请量体师，经过量品培训后上门量体。每卖掉一件衬衫，代理有30%左右的抽成。
很容易发现，这门生意赚钱的关键是，一次量体能带来多少件衬衫的订单，也就是所谓的“复购率”。区域代理需要想办法在尽可能少的上门次数里获得更多订单。理论上讲，只要客人的身材不发生大的变化，量一次尺寸就足够，之后只需要像淘宝一样下单。问题是客人要对衬衫满意。服务细节变得很重要。
虞黎达从城市代理那儿获得的最重要反馈是，复购率与服务细节直接相关。具体而言，就是除了获得身形尺寸，了解顾客的穿衣习惯、着装场合等信息外，事后对顾客做追踪回访可能更重要。目前量品在大多数城市可以做到60%的复购率，这是个可以保持稳定盈利的数字。
代理模式的问题在于，为了保证服务的标准化，量体师能做的可能不多。量品现在的产品还以标准款为主，一共只有27种面料，领型、袖型、纽扣等细节的选择也不那么多，价格仅399元一种，相比之下，与它同类的公司的产品和服务选择要更多。
良衣也是一家定制衬衫公司，它的产品类型大概是量品的两倍，根据面料的不同，其产品分成了3个价位，1198元、598/798元和298/398元。在良衣的微信公众号里经常可以看到推出的新款衬衣，能满足顾客更多个性化的需求。良衣CEO王俊刚表示，良衣目前是以衬衫定制为主，在稳定客户群后希望靠引入利润更高的西服来盈利。
更多的选择，意味着服务流程会更复杂。在良衣，上门量体的人员被称为“着装顾问”，量品则明确称他们为“量体师”。与小而美的对手相比，量品更多的是提供合身的基本款衬衫。
“在工作场合穿得体的衬衫，这还是目前中国的主流需求。要做到全国可复制，那么目前就只能省略20%的个性需求，满足好80%的基本需求。”虞黎达说。他认为量品的主要卖点是成衣免烫，即经过11道工序，使一件棉质衬衣做到洗100次免烫。
虞黎达的目标是2018年将量品做到覆盖300个城市，这大概是对量品真正的考验：管理数十名甚至上百名代理，确保他们的服务质量，尽快把销量提升，同时还要面对当地传统定制衬衫从业者的竞争，这不是一条简单的路。（来源：第一财经周刊 作者：肖文杰） 共2页 上一页 [1] [2] 报喜鸟押宝私人定制 欲实现大规模个性化制造 为节省成本 亚马逊根据货品定制纸箱了 家纺市场欠佳，纷纷忙转型 富安娜切入全屋定制 一对一定制课程 只做最好的烧鸭培训 移动支付：方案商在个性化定制的难点思考 搜索更多: 定制 |
