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渠道是战略盲区
在业绩发布会上，余承东表示年度业绩目标没有调整，而在策略上，产品继续聚焦中高端市场，并努力提升全球影响力，加强渠道建设以及品牌投入。
但提到不足之处，他表示目前最大的问题仍是与消费者的距离，这包括渠道渗透以及后端服务链的能力问题，这也是国产手机厂商的通病。
资料显示，华为去年公开渠道（含电商）收入同比增长130%，占比超过58%，但这样的增速对于华为来说，也许并不够。
“渠道问题是一个复杂而专业的问题，会有竞争对手的恶搞，也会有各种复杂的挑战，我们需要有专业能力的人加入华为。”余承东表示，华为2015年开始在终端渠道上全面布阵，目前与华为直接合作的公开渠道客户目前达1400家，覆盖全球135个国家，但从实际落地上，华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。
“在我的安徽老家，一些渠道中一家华为店都没有，别人的店早在那里了，我们的零售覆盖还没有做好，所以未来我们这块还是有信心的，销量自然会上去。”余承东对记者表示，目前vivo和OPPO的线下覆盖每家都十倍于华为，两家加起来是二十倍。
“但未来在渠道上我们和蓝绿厂（vivo、OPPO商标的颜色分别为蓝、绿）的方向不一样，重资产性的投入风险是比较大的，我们不会完全照搬其他人的路子。”余承东表示，华为目前在渠道策略上很大程度是“让利”渠道商，让渠道零售商挣到钱。“可以透露的是，像国美、苏宁等渠道厂商，手机的第一利润贡献者是华为，所以我认为他们应该给华为更多的位置资源。”
他表示，在2016年，华为的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。
而对于新产品系列对终端的贡献，余承东坦言目前仍然在初期阶段，“目前华为Matebook已经进入全球十几个国家，销量不够大，但消费者的口碑体验比较好，而智能穿戴设备，不仅我们销量不够大，友商也不够大。”余承东笑称。
第一财经日报 李娜 共2页 上一页 [1] [2] OPPO首次超越华为苹果 居中国市场之首 华为发布消费者业务半年报 手机销售量增长25% 霸气！2016年上半年，全球每卖出十部手机，就有一部华为的 一个华为等于三个爱立信：三年收入翻了一倍 华为上半年销售增长40% 业务投资拖累营业利润率 搜索更多: 华为 |
