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2. 转化率分布情况
竞店：T恤虽说流量强势，但是其加购力度却弱很多。
马克华菲：加购人数的增长明显高于流量的增长，转化率下滑幅度没有加购增长人数大，这可以说明引入的流量需求精准度高。
3. 品类分层结构
竞店：在85-110元价格段的商品过分散，其中，商品销售最好的价格区间是65-85元，其次是110-150元。
马克华菲：T恤店铺主流定位是在158元，而且产品价格段的分层竞争档次明确。跟上面分析的竞争对手有所不同，马克华菲在110-150元，150-225元两个层次产品布局上比较合理。
4. 竞店流量结构分析
竞店：手淘搜索流量占比非常高，而且其访问深度也有比较高的提升，钻展投放在近期的增长幅度高达271%。
马克华菲：主要的流量来源是免费、手淘搜索和其他，而对比竞争对手的增长情况，马克华菲精准流量更具有增长爆发性，比如加购增长了76%，淘内免费其他增长幅度高达164%，手淘也增长了42%。
附：马克华菲年中促战略布局的7大关键点
1.从数据大盘情况反馈，主营品类T恤大促并没有特别高的需求反应，休闲裤的需求增长是一个亮点，在运营主流T恤产品详情时，需兼顾休闲裤的搭配推送和折扣力度。
2.休闲裤不能布置过长的产品线，从主力款分流能力来看，主要流量对休闲裤的分配力比较薄弱。
3.羽绒服在这一轮大促前的加购需求较明显，借着反季销售价格上的实惠性做反季清仓，另外就是对于今年新款流行元素可以做一次提前的测试准备。
4.消费价位分层上，85-110元这个价格段在于消费者心理上还是处于65-85同台竞价上，而110-150元则上另一个档次，150-225元则是另一层级的竞争。可以根据这个层级做好折扣调整，提升消费者性价比认知。
对比和竞争对手的在本次618年中大促的活动玩法，马克华菲在618前两天的蓄水能力明显高于竞争对手，而且从两者的流量涨幅和加购量涨幅，马克华菲也处于领先优势。其中非常明显就是其折扣，让很多产品拉低了一个档次价位从而让性价比飙升。
5.从流量结构比较上，竞争对手在无线手淘搜索流量上占据很大的优势，但是从增长性上，马克华菲增长幅度比竞店高，但在流量结构上需进行相应调整。
6.此次预热期访问深度相比于竞争对手，我们自身几乎忽略不计，跟日常访问深度差不多，因此要在分流层面做些调整，且结合产品自身的特性，做好对应的关联产品规划。
7.通过日常的反馈数据(结合对于不同活动力度对于数据表现的观察)对预热期的表现以及活动期产品的转化情况做预估，从而给商品储备做好详细规划。
（来源：天下网商 作者：吴键英） 共2页 上一页 [1] [2] 知名服饰品牌马克华菲联手微盟 涉足移动社交电商新渠道 马克华菲玩转全渠道之路：双十一试水O2O攻略 马克华菲的大秘密：首席粉丝官，线上销售7.5亿…… 马克华菲线上线下融合发展 销售规模7.5亿 王丹：马克华菲男装排第三有点遗憾 三点失误 搜索更多: 马克华菲 |
