光明乳业产品升级业绩迎来拐点

　　在消费升级的推动下，我国居民的消费需求已经发生翻天覆地的变化。而为了迎合这种变化，目前包括乳制品行业在内的各大企业均在求变。拿此前很少聘请代言人的光明乳业来说，今年以来该公司在不断推动品牌升级。7月19日，光明乳业就在上海召开了一场莫斯利安全新品牌代言人发布会。

　　记者从会上获悉，光明乳业决定为旗下明星产品莫斯利安聘请五月天做形象代言人。光明乳业相关负责人表示，之所以选择五月天，是因为五月天的形象健康、正面、向上、青春有活力，他们的歌曲积极向上，虽然获奖无数但仍不忘初心，坚持创作，不断挑战自己，这与光明乳业不断创新、引领行业的理念非常吻合。

　　不过，业内人士更愿意将光明乳业的这种改变归结为竞争激烈下的结果。据了解，在伊利、蒙牛两大巨头的夹击下，去年以及今年第一季度光明乳业的营收均出现了小幅下滑。去年营收为193.73亿元，同比下降6.18%。在此背景下，为了扭转局面，光明乳业将今年定义为品牌全面升级元年。

　　光明乳业总裁朱航明表示，虽然光明乳业追求的并不是完成多少销售收入，“但我们担心的是，跟不上时代发展的节奏。”

　　也正因如此，在业内一直以保守姿态示人的光明乳业决定求变，向竞争对手学习，频繁大手笔为旗下产品聘请代言人。除了五月天代言莫斯利安外，今年1月，光明乳业还与中国国家女子排球队达成了战略合作，决定借着中国女排战巴西里约热内卢运动会推动光明走向世界。

　　此外，今年3月，光明乳业还为其清淡型乳酸菌饮品——植物活力轻盈，聘请了“国民男神”王凯担任代言人，并为畅优品牌找来了胡歌担任代言人。

　　不管是五月天也好，还是王凯以及胡歌，他们的粉丝都有一个特点，就是面向年轻人。聘请这些当红偶像为代言人，意味着光明乳业正在追求年轻化，希望获得年轻人的芳心。

　　光明乳业公关总监贲敏在接受中国商报记者采访时表示：“今天的发布会我们没有采取买门票的形式，而是采用购买莫斯利安抽门票的形式，现场的这些年轻人粉丝们都是通过买莫斯利安酸奶抽奖进来的。”

　　中国奶业协会副秘书长刘琳表示，与国外消费者将牛奶当成日常消费品不同的是，我国消费者每天喝牛奶的习惯还没有养成，这就需要我国的乳制品企业加大力度去培养80后、90后形成每天喝牛奶的消费习惯。

　　“年轻人是未来我国消费的主力，因此乳制品企业应该适应消费群体的变化，抓住这部分人群，多推出面向年轻一代消费群体的活动，只有他们养成了每天都喝牛奶的习惯后，他们的下一代才能天天喝牛奶，我国乳制品行业才能有长远发展。”刘琳如是说。

　　面向年轻一代消费者，除了在营销层面进行变革外，还需要从产品层面进行创新。乳业专家宋亮告诉中国商报记者：“当前我国消费者的需求日趋个性化，在口感层面上，有一些消费者喜欢甜的，有一些消费者喜欢酸的，因此企业应该在产品层面多做一些创新。”

　　而为了满足年轻消费群体的新需求，今年3月光明乳业还对明星产品莫斯利安的口味进行了创新，推出了“两果三蔬”风味酸奶，主打健康牌。

　　“上半年一系列品牌升级动作发布后，对我们的销量有一定带动作用，同比出现了增长，具体数据要等财报出来才能透露，但可以肯定的是这些新举措为我们吸引来了很多新消费者。”贲敏透露说。

　　不过，当记者问及投入产出比时，贲敏并没有直接介绍，只表示，品牌层面的升级创新，以及推出的相应活动，对收入有一定促进，具体有多大促进还需要进一步观察。（来源：中国商网）

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