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在伊利砸数亿重金赞助《爸爸去哪儿》、《跑男》等一系列娱乐节目，并先后找来彭于晏、鹿晗等众“小鲜肉”为旗下产品代言时，蒙牛也在积极借势娱乐节目展开营销，签约明星代言。面对有着庞大消费能力和规模的年轻消费者群体，百年老字号、国内三大乳企之一的光明乳业也坐不住了。
去年光明乳业营收、净利双双下滑，旗下明星产品莫斯利安、优倍鲜奶、畅优均出现了增长乏力的困境。推动品牌年轻化，重新抓住年轻消费者，成为光明乳业迫在眉睫的任务。
战略差异带来危机
光明乳业业务渊源始于1911年，拥有100多年的历史，在发展过程中逐步确立了以牧业、乳制品的开发、生产和销售为主营业务。长期以来，由于地处发展较早，又是中国最大消费市场之一的上海，加上具备较完善的产业基础，光明乳业一直在国内乳企中处于领先地位。但由于十年前坚持发展巴氏鲜奶，相对忽视了常温奶的发展，蒙牛、伊利在常温奶领域发力实现了快速超越，目前光明乳业的营收规模居国内第三，并与前两名拉下了不小的差距。
近年来，作为百年企业的光明乳业承受了不小的压力，今年4月发布的财报显示，光明乳业2015年营业收入为193.73亿元，同比下滑6.18%；归属上市公司股东净利润为4.18亿元，同比大幅下滑26.66%。其明星产品莫斯利安、优倍鲜奶、畅优均出现了业绩下滑：莫斯利安常温酸奶实现销售收入58.74亿元，同比下降1.44%；优倍鲜奶实现销售收入11.33亿元，同比下降2.33%；畅优系列产品实现销售收入11.29亿元，同比下降19.93%。
乳业专家宋亮对此表示，光明产品如优倍鲜奶、畅优系列在其大本营华东市场，受到明治和通用磨坊旗下优诺的冲击也比较大，常温基础白奶优+也被进口品牌UHT抢夺了不少市场份额；另一方面，光明比较看重的婴幼儿奶粉市场，一直是个短板，在白奶粉业务下滑的时候，并没有对整体业绩起到支撑作用。
值得注意的是，光明乳业的明星产品莫斯利安受到了来自竞争对手的强大压力。光明凭借莫斯利安开创了常温酸奶这个品类，紧随其后的伊利安慕希作为后来者，借助娱乐营销加速追赶，目前销量几乎已经与莫斯利安相差无几。
公开数据显示，莫斯利安在2015年之前的四年销售收入同比增长分别为350%、123%、106.5%和85%，但是到了2015年莫斯利安的收入却出现了1.44%的微降。
而竞争对手却在迎头赶上，莫斯利安最主要的竞争对手伊利安慕希去年的销售额约为40亿元，零售额同比增长460%，蒙牛纯甄销售额约为30亿元，上述三家乳企的常温酸奶产品加起来的市场份额已经超过莫斯利安。
乳业专家王丁棉近期曾表示，过去光明在巴氏奶市场做得最好，但近几年一直把主要精力放在常温奶上，包括大力推广莫斯利安，相比之下鲜奶产品的创新则不足，几乎没有更大份额的新品出来。但随着常温酸奶市场不断扩大，伊利、蒙牛、君乐宝纷纷在抢夺这一块市场份额，甚至目前还有更多的企业准备进入常温酸奶市场，无疑会对光明的拳头产品带来很大的冲击。 共2页 [1] [2] 下一页 光明乳业“装嫩吸粉” 产品升级 业绩迎来拐点 光明乳业分公司现管理漏洞 飞行检查检出15项问题 光明乳业一月两上抽检黑榜 专家称损害品牌形象 光明乳业升级产品形象 加注新鲜产品 “莫斯利安”增长乏力：光明乳业重打“新鲜”牌 搜索更多: 光明乳业 |
