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仍主打二三线城市
成立于2003年的珀莱雅集团，旗下各品牌的主打市场为二三线城市。根据欧睿信息咨询的数据，2015年中国化妆品市场份额前20位公司中有6家来自中国本土，珀莱雅位于其中第5，总排名第17，市场份额1.2%。
2013-2015年度三年间，珀莱雅公司的年营业收入分别为14.29亿元、17.40亿元和16.79 亿元，净利润则从1.78 亿元下滑到了2015年度的1.64亿元。
为珀莱雅贡献最多销售额的销售渠道是日化专营店，占比达到62.28%，远高于业内的平均水平9.7%。所谓日化专营店，主要是指专门从事化妆品销售的零售商店，通常在二三线城市及乡镇地区有较大的消费者基础。大型B2C平台(京东、聚美、唯品会等)的分销营收为1.83亿元，占比10.92%，直销电子商务(天猫旗舰店、淘宝直营店等)营收1.31亿元，占比7.83%。
“如果未来电子商务持续保持高速的发展趋势，而公司未能在电商渠道维持高投入高增长，可能会对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。”珀莱雅公司在IPO文件中的“风险因素”栏目中写道。
日化专家陈海超表示，珀莱雅发迹于专营店，在向其他渠道拓宽中也算中规中矩。不过，在常轶智看来，“珀莱雅专营店渠道的营收占比很大，压低了企业利润，国内专营店竞争激烈、同质化严重，给珀莱雅带来一定的挑战”。
不仅如此，这家本土品牌为了广告宣传，也不惜牺牲利润。
2013-2015年公司 “形象宣传推广费用”分别为3.5亿元、4.18亿和3.7亿元，占销售费用的比例高达61.38%、61.46%和53.16%。而珀莱雅2013-2015年的合计净利润仅为5亿元(分别为1.78亿元、1.58亿元和1.64亿元)。
尽管章子怡等大牌明星为珀莱雅代言后，为该公司贡献了超过87%的销售额， 2016年珀莱雅邀请了当红韩星宋仲基担任代言人，这也无疑将推高珀莱雅的销售费用。本次宋仲基代言珀莱雅，收到的保证金是两年40亿韩元(约等于2200万元人民币)。
此前，中投顾问化工行业研究员李加楠曾对时代周报记者表示，国产化妆品品牌在研发上的投入比例远低于外资，但是国产品牌在广告营销方面的投入较高，这也导致本土品牌大多集中于中低端市场。不注重产品科技含量的提高，也影响到品牌未来长远发展。
如何化解巨大的明星代言费对利润的侵蚀，还有待市场检验。（时代周报记者 马欢） 共2页 上一页 [1] [2] 珀莱雅入资韩企设立子品牌 抢占韩妆市场 珀莱雅入资韩企设立子品牌 本土化妆品珀莱雅谋A股上市 销售成本居高不下 珀莱雅谋IPO 巨额广告费吞噬利润 珀莱雅IPO三大冒险：渠道转型、高额营销、进军饱和市场 搜索更多: 珀莱雅 |
