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在刚刚结束的中国购物中心与时尚零售发展论坛上，韩都衣舍集团副总裁贾鹏亮明了不开实体店的坚定态度。这在很多互联网品牌开始涉足实体店的大形势下，显得非凡自信。
完全不打算开实体店
在中国购物中心与时尚零售发展论坛上，京东集团副总裁辛利军作为环节主持人问到贾鹏，韩都衣舍诞生的时候是一个纯互联网品牌，现在互联网品牌都在IPO，包括茵曼在招股说明书里也透露在发展线下，韩都衣舍有没有IPO计划?
贾鹏明确回答，韩都衣舍今年4月份在新三板也做了申请。不过，互联网成长起来的品牌包括茵曼，他们觉得可能要开实体店。而韩都衣舍完全没有开实体店的想法。我们定义自己为互联网时尚品牌运营集团，注意，前三个字是互联网。这说明我们的主要阵地，不，所有阵地都在互联网上。我们认为，互联网的市场足够大，在这块市场深耕细作，一样可以产生比较好的销售业绩。
贾鹏透露，7月9号是韩都衣舍集团成立十周年纪念日。从一开始，我们就是要把韩国时尚的东西引到中国来。近两年，我们和一些韩国时尚品牌的交流、合作更加深入。我们在时尚方面加大了投入，比如今年会在韩国举办服装设计师大赛，然后把韩国的服装设计资源打包带到中国来。一些韩国明星也不仅仅是代言人了，会有更加紧密的互动。
说到互联网品牌没有实体店那样的体验感，贾鹏不以为然：韩都衣舍总部在济南，发到广东和广西的货品都是空运过去的，基本上第二天都会到，买家不满意可以退货。这和线下试穿体验几乎没啥差别了。我们也分析消费者购物行为的变化，现在的消费者他在碎片化的时间里随时产生购物行为。所以，我们觉得可以更高效地利用碎片化时间，这也是我们不走向线下的原因。毕竟，这样的碎片化购物，买家还节省了不少的时间成本。我们一直坚信互联网上一定会诞生非常好的品牌。
他说，线上有很多好的东西也是实体店无法做的。比如线上做营销活动玩法非常多，它的传播性不可想象，可以在朋友圈里分享，可以请达人做直播，所有人都可以看到，而且，你上班、睡觉、吃饭、上厕所的时候线上都可以购物，线下肯定不行。任何一种新的推广手段，韩都衣舍都积极尝试，我们走得挺靠前的。
贾鹏认为，直播对于品牌扩大影响力有特别大的好处。比如韩都衣舍前段时间在微博上做的带大家去韩国，去朴信惠妈妈开的饭店做直播，效果就很好。现在我们用直播比较多，包括旗下品牌的一些产品负责人也开始用了。另一方面，虚拟视频我们也在高度关注。
韩都衣舍认为，以前是渠道为王，就是商业地产谁占了好地界谁就牛，后来变成产品为王，消费者会用口碑传播，现在到内容为王的时候。如何把品牌更加人格化，更加在消费者心智里留下印象，这个很重要。韩都衣舍也在重点打造内容。
贾鹏讲道，中国互联网高速发展得益于两点，第一是互联网化，第二是人口红利。未来，如果人口红利没有了，线上线下都会从增量市场变成存量市场。如何在线上巨头的各个销售平台上要做得更好，把别人挤下去，就要考虑怎么练好内功了。
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