|
很多小伙伴剁过手的女装茵曼要上市了。证监会近日发布消息，汇美集团正式向中国证监会申请公开发行股票并在创业板上市。该公司拟向社会发行8000万股，发行后总股本为32000万股。作为互联网服装品牌的代表企业，“茵曼”、“初语”所属汇美集团正式“应考”资本市场。
互联网服装品牌的资本化热潮正在到来。今年上半年，另一家互联网女装代表品牌韩都衣舍也确认将登陆新三板。主打少数民族风系列的淘品牌女装裂帛也在不久前向证监会提交了IPO申请，同样拟在深交所创业板上市。
业内人士称，电商平台的流量红利丰期已逐渐过去，互联网服装品牌在经历了前段时间的快速增长之后也面临下一步发展的问题。除了继续尝试互联网的新鲜玩法比如直播、网红等线上推广渠道以外，这些互联网服装品牌更纷纷尝试从线上走到线下，并进行多品类、多品牌的扩充。而这些都需要资金的支持。这也是他们纷纷谋求上市的原因。
一批淘品牌的诞生
说到互联网女装，茵曼是绕不过去的名词。“双十一”刚刚兴起的时候，茵曼以天猫女装销售榜首成为耀眼的明星。
1998年，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华开始创业。2008年，茵曼开始入驻淘宝商城（天猫），从ODM 、B2B向B2C转型。2011年、2013年两年，茵曼位居“双十一”天猫女装品牌榜首。
2015年，汇美主要品牌均保持较高的重复购买率。其中，茵曼的复购率达42.7%，初语达39.1%，生活在左达37.5%，处于行业内的较高水平。
韩都衣舍、裂帛也是差不多同一时期诞生的淘品牌。当然商业模式各有不同。比如，韩都衣舍的盈利一部分是靠商品的销售，还有一部分是帮助其他品牌进行线上运营的服务费。其销售一部分是通过韩都自己的官网和天猫、京东等平台直接销售给用户，还有一部分则是其先批量卖给其他平台如唯品会，再由这些平台卖给个人买家。
这些企业发展的路径有相似之处，比如，都是走多品牌、多品类的路径。
汇美集团旗下，除了茵曼和初语两个销量排名靠前的品牌以外，还有生活在左、samyama、达丽坊、秋壳（原名秋売）、Pass等多个自主品牌。第一财经记者了解到，汇美目前已孵化十多个自主品牌。同时除了女装以外，汇美近期还频频跨界，衍生出多个相关子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童装品牌茵曼Kids。集团旗下产品品类还延伸至女鞋、箱包、运动装、家居装饰品、家具等。
裂帛也是如此。除了“裂帛”，裂帛公司旗下还有另外10个品牌，以女装为主，男装与童装为辅。韩都衣舍更是孵化和运营了35个品牌，涵盖女装、男装、童装、户外、相关配饰等。
在整体消费疲软的情况下，这些互联网女装品牌通过不断创新运营拉动销售。比如，一些品牌作了反向供应量的尝试，采用预售制大幅降低库存压力；此外，通过和粉丝群的高黏性，大幅降低营销成本。今年的网红和直播热点，以及社交电商等新型玩法，作为互联网基因十足的互联网品牌都在第一时间尝鲜。
线上品牌落地
可以说，茵曼和初语是典型的诞生于互联网时代的女装品牌。而从2015年开始，汇美集团开始从线上走到线下，启动“茵曼+千城万店”项目，这个项目意味着茵曼五年内要在1000个城市里开到10000家门店。截至2015年年末，“茵曼+千城万店”已签约163 家线下店，覆盖23个省市，今年仍在持续招商。
茵曼线下开店也运用了典型的互联网思维。方建华告诉第一财经记者，茵曼开店的创新之处在于充分挖掘粉丝的能量。“除了买茵曼的衣服，还可以一起创业。这是粉丝经济的一种极致表现。”方建华说。
不同于传统的服饰品牌实体店，茵曼店铺内的服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格及其他信息，并承诺款式线上线下同步更新，货品的价格也实时同步。消费者可以选择现金支付，也支持手机支付。 共2页 [1] [2] 下一页 裂帛和茵曼母公司先后提交IPO 争做淘品牌第一股 茵曼母公司汇美申请IPO 计划投入三大重要项目 茵曼母公司创业板提交IPO 茵曼母公司首曝招股书：对天猫淘宝依赖下降 “茵曼+”线上春风得意 线下体验玩转新花样 搜索更多: 茵曼 |
