卡地亚力推新品刺激市场

　　为了给自己的新产品策略增加更多份量，卡地亚去年在其营销词汇中添加了一个闪亮的新词：“montres de forme”（译注：直译为“形之表”）。之所以选用这个词，是因为当卡地亚宣布一款新产品的时候，不仅仅是指一款新手表，也是指一款新的“外形”吗？

　　“正是如此。”赖内罗说，“我们的手表有两种表达领域——纯粹的外形和表现力的外形。表现力意味着你应该能够非常清楚地看出产品背后的灵感，比如Crash系列（据说灵感来自于一块在车祸中被压坏的手表），或者2000年代初期的Roadster系列，其灵感来自于汽车业。”

　　相比之下，Drive de Cartier纯粹是“为了造型之美。”他说，“就Drive（译注：意为驱动力）而言，你不能把它和其他东西联系起来。”

　　有关Drive de Cartier，有趣的是，这是一款只面向男性的产品。相比之下，去年推出的Clé de Cartier则是男女皆宜。Clé de Cartier系列流畅的线条和曲线优美的轮廓让这款产品对于许多男性而言过于女性化：据路透社(Reuters)报道，截至2015年年底，这款产品90%的购买者都是女性。

　　Drive是为了扭转这种情况而推出的，这款产品更鲜明的男性化设计让卡地亚获得了一些对男性受众的吸引力。传统上，男性花在手表上的钱要多于女性。

　　赖内罗也努力指出，卡地亚的新设计加强了编号，或者签名特色，这赋予了卡地亚手表独一无二的特性。

　　“蓝宝石凸面是我们与生俱来的特质。”他说，“那是1904年的桑托斯(Santos)，由路易•卡地亚(Louis Cartier)赠送给阿尔韦托•桑托斯-杜蒙特（Alberto Santos-Dumont，巴西飞行员先驱）的一件礼物。这是有史以来首款专门设计戴在手腕上的表。”

　　随着时间推移，出现了剑形指针、在表盘数字内圈或者外圈的铁轨刻度，罗马数字表盘，以及用“IIII”来代表4点钟的做法，据赖内罗说，这种传统来自于17世纪的时钟。他说，不管外形或者目标受众如何，正是这些对过去的传统加以变换的做法让每一款新的“montre de forme”成为卡地亚。

　　赖内罗管理卡地亚的风格已经近20年。现在，他的职责包括“形象”和“传承”，这是自1847年以来，制表和打造珠宝超过一个世纪的品牌的两大核心支柱。

　　“如果你负责卡地亚的风格，前提是你要对传承有相当程度的了解。”他说，“如果不了解传承和品牌背后的精神，你就不能假装说这是卡地亚风格。这不仅与事实有关，还关乎背后的哲学。”

　　卡地亚正是依靠奉行这种哲学来度过眼前的风暴。（来源：FT中文网）

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