|
近日，休闲食品巨头洽洽食品（002557.SZ）与互联网旅游业巨头携程达成战略合作，双方将在跨界营销上展开合作。不仅如此，携程将帮助洽洽食品开发旅游业务，而洽洽也将帮助携程开发休闲食品业务。旅游与食品，看似两个明显区隔的细分行业，为何走到一起开始了深入合作？特别是一直做坚果炒货的洽洽食品为何发力旅游业？
目前，携程已推出一条“葵花节旅游专线”。洽洽在新疆的万亩葵园种植基地，成为旅游线路中非常重要的一个景点。洽洽食品希望通过“葵花节旅游专线”，旅行者在旅游的同时，也能体会洽洽在“葵花新农业”方面的发展战略与布局。此外，双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作。
零食巨头怎么会跟互联网旅游巨头走到一起？高度重合的消费人群和消费场景是促成双发战略合作的主要原因。
洽洽在跟多个行业内龙头企业的合作中发现，洽洽零食跟携程旅游的用户关联超过了其他任何行业。据悉，双方合作始于洽洽食品2015~2016年的春节营销活动。洽洽推出了1.5亿袋“春促”包装产品。消费者购买该产品，除获得洽洽微商城现金券等奖品，还可获得价值800元以上的携程现金抵扣券。数据显示，购买者领取携程奖券的比例达50%，实际使用率更是超过5%。“一般跨界营销的实际使用转化率只有千分之三，但是跟携程跨界营销的转化率却高达5%，这让我们意识到双方可以进一步深入开展合作。”洽洽食品公关总监马剑向第一财经记者表示。
超出行业平均转化率10余倍的效果，高度重叠的人群和消费者场景，让洽洽与携程看到了更广阔的合作前景。洽洽在线下传统渠道优势明显，携程在互联网界具有较强影响力。这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展。可以帮助彼此充分利用各自优势与资源，实现互补。
马剑表示，如今跨界营销已经发生了天翻地覆的变化，如果说品牌从“门当户对”的角度考量，通过联合活动提升曝光量，算跨界营销1.0模式；更加注重实效的“互动+引流”方式，可以算跨界营销2.0模式。而洽洽、携程本次的战略合作，则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。 共2页 [1] [2] 下一页 洽洽新业务扩张受阻 回归主业重点推广多款新品 洽洽食品挫折不断：项目齐亏损 管理现诟病 洽洽无奈放弃多元化：剥离果冻回归炒货主业 网友曝洽洽瓜子吃出幼虫 长1厘米左右十分恶心 洽洽食品：电商已实现盈利 业务规模相对较小 搜索更多: 洽洽 |
