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法国美妆品牌巴黎欧莱雅(L’Oréal Paris)近日邀请15位当红博主、意见领袖参与到名为“欧莱雅联盟(L’Oréal League)”的营销推广项目当中。
据美国网站 WWD 报道，该项目为期一年，受邀参加的15名团队成员包括：纽约艺术时尚类博客Paridust 博主 Pari Ehsan、前美国小姐 Olivia Culpo 、Wendy Nguyen(Wendy’s Lookbook)、Mary Phillips、 Stephanie Lee (Beauty by Lee)、 Grace Atwood、Christina Caradona (Trop Rouge)、 Sona Gasparian (Simply Sona)、 Carly Cristman、 Monica Veloz ( Monica Style Muse)、 Liza Lash、 Jade Chapman、 Katy Bellotte (Hello Katy)、 Jessi Malay、 Ashley Brooke (Ashley Brooke Designs )。她们将通过各种社交媒体为巴黎欧莱雅提供内容营销服务，此外还将出席公司举办的各类颁奖、全球红毯活动，在产品推出前优先了解产品细节。
巴黎欧莱雅客户沟通部门副总裁 Kristen Comings 认为，此举是品牌与意见领袖在内容营销上合作的新篇章，营销战一个接一个不断推陈出新。她认为，与这些意见领袖的互动能让公司受益匪浅，而深入的长期合作需要维持长达一年。据 Comings 介绍，这种长期合作一改以往与意见领袖之间的一次性内容营销，后者只适用于单一的营销事件。
天价代言
事实上，这已经不是巴黎欧莱雅第一次在社交媒体意见领袖身上砸下重金。
去年十月，品牌邀请当红时尚博客 Kayture 的博主 Kristina Bazan 担任品牌独家代言人，据说代言费达到了七位数。这次长达一年时间的合作创造了意见领袖代言最高价的纪录，Bazan 的代言费已与 Julianne Moore 、Naomi Watts 等一线女演员无异。
Comings 拒绝就 Bazan 代言一事做出任何评论，也没有透露本次联盟成员的合同费是多少。但她告诉记者，每位意见领袖的合同都是单独订制的。据知情人透露，本次联盟成员的合同费将远远低于 Bazan，根据每个人的参与程度和影响力不同，品牌将支付 4万~10万美元以上不等的报酬。对巴黎欧莱雅来说，这是一笔巨大的投资，但每位意见领袖背后成千上万的粉丝都有可能成为品牌的潜在顾客。
Comings 介绍，与这些意见领袖的合作并不是独家的，她们有权利与其他美妆品牌合作，这正好解释了她们的合同费远低于 Bazan 的原因。
合作内容并没有指定推文或者发布的平台，比如说 Ehsan 习惯在 Instagram 推广，Lee 或者 Gasparian 选择YouTube。
Comings 将她们称为“另类发言人”，为了保持意见领袖在消费者心目中的可信度，她们可以按照自己的想法评论其他品牌。
合作展望
联盟首要的推广品类是护肤品，7月初正值巴黎欧莱雅新品面膜 Pure Clay Mask面市(售价12.99美元)，消费者届时会在各大社交网上看到这些意见领袖发布的推文。品牌将这款产品推向大众市场，意见领袖在产品上市之前已经有了深入了解，这对酝酿推文非常有益。
时尚艺术博主 Ehsan 表示，目前她在构思一个“艺术激发美妆灵感的故事”，推文将在下周更新。三年来，Ehsan 已与 La Mer，Nars 和 Bite Beauty 等众多美妆品牌有过合作。据悉，此番 Ehsan 将为巴黎欧莱雅推出的 Colour Riche Eye Shadow Quads 多色眼影彩盘做推广，她介绍说：“我想把我所选用的天空蓝色和紫罗兰色眼影搭配称为‘星尘’。”
与以往出现在设计书本或博物馆展出的的照片不同，本次 Ehsan 只在自己的颈部以上“作画”，特写展示美妆艺术的细节。
她希望用这些产品来重新定义各种不同功效彩妆产品之间的界限：例如，本周 Ehsan 将发布一张用欧莱雅黑色眼线膏(Infallible Lacquer Eyeliner in Dark Slate)涂在唇部的照片，打造哑光唇妆的效果;眼部周围搭配午夜蓝色眼影(Midnight Blue Infallible Eyeshadow)。她已经厌倦了社交网站上那些常规的彩妆手法，希望通过本次合作以艺术的形式升级彩妆理念。“彩妆手法并没有什么技巧，这是因人而异的。我想鼓励人们用新的方法、新的产品化妆，发挥自己的真实潜力和彩妆功能性的潜力。”
（来源：华丽志 作者：刘隽）
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