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背靠银泰这棵大树 经得起“重”模式
非标类商品背后涉及到SKU管理、供应链整合、信用保障体系等复杂问题，并非一日之功可以造就。而银泰多年做海外精品的经验和资源积累为西有提供了背书，很多东西都是现成的，也有利于其于与海外买手店的谈判。
汤楠告诉记者，目前，从销售额来看，西有的自营部分占绝大部分，海外买手店的业务量还不大。这是因为海外买手店业务算是刚刚开始，它主要通过跨境模式（即直邮）来做的，销售渠道包括西有的App和天猫国际的银泰百货海外旗舰店。
“自营这块，也就是从银泰名品业务接过来的这块，已经做了四五年了，所以指标都有很稳定的区间，销售渠道也更多。但未来西有的增量肯定是在海外买手店这块。”她谈道。
另外，在刺激用户的转化方面，西有做了很多“内容”，比如App上展现的买手店产品，其更多的是用文化背景介绍、时尚穿搭建议、流行趋势探讨等图文内容去吸引用户。“把内容与购买结合起来，现在是个很好的机会，有很多时尚类电商、媒体都在走下坡路，因为内容没有创意，我们所做的内容目前来看效果是挺好的，一是因为它出现在购物类App中比较新鲜，二是因为内容里面还有商品信息，可以方面购买。”
西有App融入了内容元素
而相对于国内那些做类似非标品的海淘网站（对接海外电商平台或做导购），西有的“自营+合作海外买手店”模式看似比较“重”，尤其自营部分。但汤楠认为，海淘是一种没有什么盈利空间的模式，“国外给的分成最多也就百分之十左右，有可能国内获客成本都比这个高。”
她表示，基于银泰的品牌背书，西有可以跟海外供应商拿到了比较有优势的进货价格。这样一来，即便“4·8新政”后，跨境直邮税费上涨，且每年有购物限额，超出限额部分按一般贸易处理，西有也完全能够调控价格及利润空间。“即使是一般贸易，我们也能做到与海外同价，这是基于自身与海外供应商的谈判能力、扣点能力的。”
当然，做高客单价的跨境非标品，现阶段对于西有来说，获客是一个难点。虽然国内电商在流量引入上已经做得很成熟了，但怎么才能把用户留下来是个亟待解决的问题。汤楠对记者指出，西有不希望做大量无用的推广，而是要针对精准人群。“因为我们不着急客户规模的扩张，还是希望稳健的走。”（来源：亿邦动力网） 共2页 上一页 [1] [2] 银泰O2O做错了，不知是无意还是故意 继万达广场后梦幻银泰城项目又落户老余杭 高端消费兴起 银泰上线西有瞄准跨境非标品 台州银泰城年底开业 博纳院线正式签约入驻 银泰陈晓东：未来与阿里合作方向是大数据 搜索更多: 银泰 |
