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这颗冉冉升起的业界名星，2014年营收一举超过了德国老大哥阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，阿迪达斯也是第一次被挤到了第三名的位置，美国总统奥巴马都为它买单，没错，就是1996年创立的美国品牌 Under Armour(安德玛)，以专业紧身衣领域起家到全方位发展运动装备，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank(凯文·普朗克)。
当时，23岁的Kevin Plank作为橄榄球明星被每次运动时浑身浸湿的汗液弄得很不舒服，他希望有一款衣服能解决这个困扰，即使在最炎热的天气运动也能一直保持清爽干燥。
何不自己就来做这个改变衣服的人呢!于是他决定自主创业，注册公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。他利用吸汗涤纶纱线为材料，比如涤纶Coolmax通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面，并向四面八方分散，让汗水挥发的更快，这样，即使流汗皮肤表面和服装也能保持干爽舒适。这种易干面料不但轻软，且容易洗涤，洗后也不会变形。
初创公司都没有太多钱，这家公司也一样，公司地址是在他外祖母的地下车库里。
安德玛就这样诞生在地下车库，直到1998年才搬到巴尔的摩。
一开始安德玛也并不是一帆风顺，1996年全年的销售额也只有17000美金，这并不是普通衣服，从一诞生就注定了小众。而如今年轻的安德玛全球共拥有13500名员工，利润近40亿美元。那么，它究竟是如何步步为营，逼宫耐克，狠踹阿迪，成为运动品牌老二的?
精准定位 坚持专业
销售额上不去怎么办呢?那就垂直对口专业运动人员，美国是个热衷于体育运动的国家，这样一算，市场还是很大的。
吸汗紧身衣和普通运动服饰最大的不同就是吸汗，抓住这个特性，Kevin Plank说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备：乔治亚理工(在潮湿炎热的亚特兰大)以及亚利桑拿州大(在沙漠附近的凤凰城区)，随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。而后，选择安德玛装备的球队数量不断增加，而这其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球队。
安德玛把握住了耐克以及阿迪达斯这些行业巨头“忽视的市场”，在高性能紧身衣领域，越做越专，研发一片衣料一般都要耗费18个月，同时，公司也开始扩宽领域，与关键零售 合作伙伴以及职业体育联盟形成紧密的合作关系，也开始为其他运动设计制造装备，篮球、橄榄球、网球、高尔夫、马拉松...
准确的定位(Positioning)
专业(Profession)
坚持(Persistence)
在“3P”精神的推动下，逆袭之路也随之展开。
大片植入 名将代言
从一开始，安德玛就一直注意在广告与营销的有效结合，并为之不惜重金投入。他们的广告投放方式多样，电影、电视、球队服装、赞助各种比赛等等，广告植入无所不在。
在漫威旗下的《美国队长2》和《复仇者联盟2》中，我们都能看见身着安德玛的超级英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度与激情》系列也有它的出场。
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多样化的代言人是安德玛的另一个全球化战略，签约全球顶尖运动明星，这些专业健将保驾护航使得安德玛名利双收。
如果你是一个NBA的粉丝，无论你是不是金州勇士队的球迷，你都会为斯蒂芬·库里目前的表现所疯狂。2014-15赛季NBA，勇士在库里的带领下夺得总冠军，让联盟刮起了勇士风暴，而库里本人也迈进了顶级球星的行列，作为安德玛的形象代言人，这也让安德玛的篮球鞋销量猛增，仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里，篮球市场销售额就飙升了754%，而整个上半年，它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
双方签订的新合同将持续到2024年，为此，库里在公开声明中说道：“从第一天起Under Armour就给了我家的感觉，在合作的前两年，场内外我们都取得了很多成就。我很期待，在我接下来的职业生涯以及退役后，继续作为这个公司和品牌故事的一部分。”
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