从外媒近日报道中了解到，澳大利亚百货公司Target将下架玩具、宠物用品、行李箱的品类，关闭商店内咖啡店和游乐场等所有亏损项目，该公司首席执行官Guy Russo曾经让Kmart起死回生，目前也担负起调整Target业务的重任。

　　在西农集团年度战略性会议（Wesfarmers annual strategy briefing）上，Russo表示，一小部分Target商店将转变为Kmarts或者是关店，他说：“我并不喜欢关店，除非是租期快到期而且经营情况又很差的店，但我想试着重整这部分业务。”他还表示：“转变为Kmarts的Target商店很少，大部分都处于同一家购物中心。”

　　上任时，Russo表示，306家Target商店中，有近1/3每年亏损100-200万美元，1/3收支平衡，剩下的1/3盈利，他说此次整改意在降低损耗。他曾经发誓1.45亿美元重组Target业务，但预计该百货商店今年将损失5000万美元，由于有大批冬季尾货要清仓，毛利润较低。

　　Russo认为Target的利润率能达到10%，他说：“那就是我要做的。”要提高利润就要涉及下架某些亏损的品类，他说：“下架商店产品要非常小心，因为消费者一般会提前一年购买，但我们将开始下架玩具、宠物用品、行李箱。我们想增加服饰和家居装饰产品比重。Target还将撤走咖啡店，腾出更多空间给服饰销售。儿童区游乐场也将撤除。”

　　整体上，Target将降低价格以推动销量增加，减少亏损品库存，增加必需品的全年存货，下架所有亏损的产品。Russo说：“我们不卖亏损产品，我们正降低价格以增加销量。销量是推动销售额增长的关键，销量增加，采购存货的量也会跟着增加，从而帮助降低采购成本，进一步降低价格。”

　　人们普遍认为澳大利亚这五家主要的百货商店——David Jones、Myer、Target、Big W和Kmart没有足够的市场发展空间，但Russo表示目标市场价值800亿美元，西农集团旗下两个品牌占了80亿美元。他说：“我希望Target能成为时尚产品零售巨头，瓜分目标市场上剩下700多亿。我不知道其他人销售得怎样，不过当走在悉尼街头时，几乎所有零售商都在打折，这就表明大家都存货过多，对零售增长太过乐观，所以想通过打折吸引消费者进店购买。一般打2折或3折的零售商不怎么可能盈利。”

　　Kmart总经理Ian Bailey表示，最近澳大利亚零售市场上，冬季季末时有个问题，就是零售商折扣越来越多。他说：“零售商总是存货过多，又有许多零售商涌进来，希望销量增长，但并不是每位零售商的销量都会增长，最后导致市场上商品积压，不得不打折出售。”（编译/雨果 网方小玲）

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