|
殷凯：2011年，卡思黛乐在华销量便高达3000万瓶。受到大环境的影响，2012年、2013年公司业绩艰难，内地的销量的确出现较大下降；但2014年、2015年业绩都呈个位数增长，稳中有升，但也没有恢复到巅峰时期。预计今年将达到两位数增长。
自进入中国市场以来，卡思黛乐的发展与经销商团队的努力密不可分。从2006年到2016年，十年间国内葡萄酒市场呈现了翻天覆地的变化。在此期间，卡思黛乐与一些经销商在观念、理念、品牌推广、业绩创新方面都产生了分歧，因此决定引入淘汰机制。事实上，我们并不是简单粗暴地淘汰经销商，从2011年开始，经销商都没有严格执行过原有的合同量，受到宏观环境影响，2012年、2013年没有一家经销商能够完成预估的业绩增长目标。
多元化产品布局市场
北京商报：现在有的葡萄酒企业开始与白酒企业进行合作，借助白酒的渠道推动葡萄酒消费，卡思黛乐是否会采取类似的措施？
殷凯：从国内的情况看，白酒的消费群体远高于葡萄酒，白酒的经销商渠道也更为发达。卡思黛乐现有的分销商里就包括白酒销售渠道，虽然两个酒种差异性很大，但并不互斥，尤其是在终端市场，需要尽最大可能满足消费者需求，两者之间可达到互补。下半年卡思黛乐也有计划与白酒企业合作，如果有合适的合作伙伴，不排斥“红酒白卖”。
北京商报：在白酒市场，几乎每个厂家都会推出大单品，作为企业的拳头产品攻占市场，而葡萄酒企业则少见大单品，您如何看待这种情况？
殷凯：国内葡萄酒市场与白酒不同，这是个高离散度的市场，很难诞生大单品。由于地域文化差异较大，不同地区的消费者，其对葡萄酒的品牌、口感、价格的需求截然不同，而且目前国内经济发展水平并不统一，导致消费者的消费水平和能力差异性较大，所以未来葡萄酒产品应会向多元化方向发展。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦 共2页 上一页 [1] [2] 英媒：葡萄酒商在华掀“淘金热” 西北农村变酒庄 中国领跑全球葡萄酒市场 电商助长三倍增长 古越龙山提价引发跟风效应 金枫酒业试水葡萄酒 进口葡萄酒猛增 但销量持平 联想佳沃拟将葡萄酒业务单独国内上市 搜索更多: 葡萄酒 |
