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2．客户授信额由0.5亿飙至10.3亿
贝因美方面自称，公司原则上实行款到发货政策，但也对部分资信实力优异的代理商结合其销售能力及回款情况给予一定的商业信用，以便抢占市场份额，强化原有终端、开拓新终端，提升市场占有率。
2015年9月，由国家食品药品监督管理总局起草的征求意见稿《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法（试行）》（征求意见稿）公开征求意见，对在国内生产的婴幼儿配方乳粉作出了更加严格的规定。
2015年12月，国家食药监总局公布《食品安全法实施条例》修订草案正式征求意见，对奶粉配方注册制有了详细规定，每家乳企可保留不得多于3个系列品牌9种配方奶粉。
贝因美方面表示，婴幼儿奶粉产品配方和品牌数量减少，将直接导致奶粉行业迎来洗牌，为抢占市场份额，强化原有终端，开拓新终端，同时为在销售渠道上深耕细作，深入三、四级市场，公司于2015年11月底开始对优质客户进行了大幅度授信，以便优质客户在第一时间有足够的货源将公司产品辐射到各门店开拓新的终端及消费者。
为此，贝因美将客户授信总额由平时的0.5亿元提高至10.30亿元，截至2015年12月31日，2015年12月实现对授信客户的销售收入8.77亿元（不含增值税），形成应收账款10.26亿元。
今年6月8日，国家食药监总局在京举行《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》（俗称“奶粉新政”）新闻发布会，令业界关心的奶粉配方注册管理制度终于落定，并于今年10月1日开始实施，该政策核心是每个企业申请的配方原则上不得超过3个系列9种配方。
最后，五谷君带各位了解一下贝因美的客户构成，贝因美将KA客户分为NKA、RKA、LKA三类，其中：
1）NKA指国际性重点客户，专指在中国地区开展业务的外资零售企业，如沃尔玛、家乐福等。
对该类客户，贝因美公司采取直供销售模式，即贝因美公司的销售子公司贝因美（上海）现代商超营销有限公司直接与其进行商业谈判，谈定条款后直接签订合同。
2）RKA指区域性重点客户，专指国内大型跨区域零售连锁企业，如华润、华联等。对该类客户，贝因美公司采取直供销售模式。
3）LKA指省区范围内的零售连锁企业或门店。对该类客户，贝因美公司采取以代理商模式为主，直供模式为辅的销售模式。
采取直供模式的KA客户为赊销销售，信用期主要为贝因美公司开具发票后2个月或KA客户收到商品后2个月；采取代理商模式的KA客户为款到发货。（来源: 界面 作者: 财经啸侃） 共2页 上一页 [1] [2] 贝因美现金流危机：质押股权换融资 外援相助未解困 营养素不足重金属超标 贝因美、嘉宝等婴幼儿品牌上榜 贝因美也在做婴童服饰 打出环保牌 乳企粉饰业绩忙：贝因美靠补贴 三元股份百亿买理财 贝因美营收减少4.9亿元 新品瞄准二三线市场 搜索更多: 贝因美 |
