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对此，业内普遍解读为，近年酒业渠道利润微薄，茅台基于业绩增长目标的压力，需要加强对经销商的管理。据了解，去年茅台销售收入约（含税）419.12亿元，同比增长2.96%。实现利润总额约227.22亿元。而今年茅台集团计划实现销售收入436亿元、集团利润231亿元。白酒营销专家晋育峰指出，茅台此番组建省级合资公司，一方面以资本为纽带深度绑定大商，共谋长期发展；其次，推进经销商的协同效率，提高渠道管控能力，有利于茅台更好地进行市场管控，让产品和价格政策得到统一管理。此外，茅台还可以通过省区公司缩短与市场沟通渠道，使其市场操作更为灵活，提高市场反馈效率。
根本矛盾难解
茅台经销商参股一事并非行业首创，事实上，国内曾有知名酒企尝试过类似模式。由其渠道管理团队、经销商等共同出资建立公司，从母公司旗下的销售公司进货，再销售给片区内的经销商。然而该模式并未取得理想中的效果，相反，一度传出终止消息。
白酒营销专家蔡学飞指出，首先，酒厂与经销商之前是存在矛盾的，通过经销商参股组建公司，并不能扩大经销商的话语权，决策权还是在厂家手中，最终维护的是厂家的核心利益，无法从根本上改变厂家主导的销售惯性。其次，以往经销模式中，政策的制定和执行是分离的，成立合资公司后，仍然很难改变现状。
这也意味着，在动销良好的市场，经销商与厂家关系会有所改善，但是在动销不畅的市场，酒厂与经销商矛盾尖锐，成立合资公司后可能换汤不换药，甚至有可能激化厂商矛盾。晋育峰也表示，通过绑定经销商发展销售的例子，在其他行业也比比皆是，最重要的是要看后续合资公司的架构设置、运营机制以及利益分配，这也决定该模式的发展前景。
北京商报记者 刘一博 朱欣悦 共2页 上一页 [1] [2] 茅台或将涨价 厂家将对低于860元市场售价予以处罚 重磅！贵州茅台或参与收购AC米兰70%股份！ 茅台收缩系列酒产品阵线 避主品牌供给不足之忧? 上市酒企Q1业绩比拼：五粮液提速追茅台 仅皇台亏损 又到三年产能扩张周期 放缓投资规模 茅台在克制什么 搜索更多: 茅台 |
