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近年白酒行业进入深度调整期，酒企遭遇了挤压式增长，高端团购市场萎缩，消费趋势向大众化、低端化转移，不少酒企选择向低端酒市场发力。水井坊总经理范祥福却表示，中高端酒仍是水井坊的核心，公司会坚持这个战略，提升中高端产品的市场占有率。
延续高端策略
自酒业深冰期以来，以茅台、五粮液为首的酒企逐渐加大中低端酒的比重。以五粮液为例，去年五粮液低价位酒的销售收入为48.39亿元，占据公司总营收的比重为22.34%，同比增长9.99%；而且低价位酒的毛利率为46.03%，较上一年增长了0.76%。反观水井坊财报，去年低端产品营业额为142.18万元，较上一年下降了3.89%。
对此范祥福表示，中高端酒是水井坊的核心，公司将持续聚焦中高端产品。对于低端酒则会持谨慎的态度。“与开发或发展传统的低端酒相比，水井坊更愿意去探索产品在创新方面的机会。”
据了解，自帝亚吉欧全资控股水井坊，便将水井坊定位于高端路线，并推出元明清系列、水井坊典藏、水井坊井台和水井坊臻酿八号等高端和超高端产品，其中典藏、井台、臻酿八号等价格主要集中在280-450元，元明清系列产品售价分别为500元、29999元和65999元。
范祥福表示，水井坊以在300元、500元和800元等不同价格区间开发出相应的产品，清晰品牌定位，加大核心产品井台及臻酿八号，增加市场投入。
据介绍，水井坊将通过以下方式推进产品销售。首先是高端品鉴会形式，通过扩大品鉴会覆盖人数，提升消费者品牌体验，塑造、深化品牌形象及传播；其次，建立水井坊会员体系，扩大水井坊品牌在高端白酒圈层中的影响力，不断提升会员对水井坊品牌的忠诚度和喜爱度。第三，抓好名烟酒店、KA和电商三个渠道主线，提升井台、典藏、臻酿八号三个拳头产品销量。
加强动销去库存
自2012年以来，白酒行业结束了十年的黄金发展期，进入了深度调整阶段。自2015年以来，白酒上市企业的业绩出现好转，多家上市酒企实现了业绩增长。范祥福表示，深度调整下的白酒行业逐渐苏醒，白酒企业通过主动式的变革，价格企稳，秩序稳定，行业理性成熟状态开始显现。目前白酒行业仍处于筑底阶段，但并不具备继续断崖式下跌的动能，温和复苏走势将成为今年的常态。 共2页 [1] [2] 下一页 水井坊双轮突围：左手超高端 右手国际化 水井坊渠道再变革 将回归总代模式 水井坊扭亏 难改“贫血”病症 坚守高端进退维谷 水井坊发布年度预盈公告 扭亏为盈“保壳”在望 水井坊定位高端“不胜寒” 退市警告仍未解除 搜索更多: 水井坊 |
