今年秋季，拥有167年历史的英国老牌百货House of Fraser(以下简称HoF)即将在“中华第一商圈”南京新街口开出第一家中国旗舰店，中文名为“东方福来德”，商业面积达5.5万平方米，兑现了其中国东家南京新百在收购HoF时帮助其开拓中国市场的承诺，未来，HoF还将在中国开出更多门店。

　　HoF是南京新百的控股股东三胞集团一系列海外并购中的重要一步棋，三胞集团董事长袁亚非在收购之初就表明了引进HoF的买手制和自有品牌对于促进南京新百从传统百货向现代百货业变革的意义，也宣布了将HoF引进中国的计划。

　　收购完成之后，三胞集团一方面与南京新百一起帮助HoF英国提升业绩，另一方面则稳步推进HoF进入中国的步伐。

　　2015年是HoF并入南京新百后的第一个完整财年，南京新百2015年年报显示，2015年HoF业绩向好趋势明显， 在英国整体不景气的经济环境和行业背景下，HoF2015年度销售额比上一个统计年度增长了2.7%，表现好于行业整体水平，并由前一年的全年亏损到2015年基本盈亏平衡。

　　业绩向好，一是得益于财务负担减轻。2015年8月份，南京新百公告，公司并购HoF后，帮助后者获得了4亿英镑的信用再融资，用于置换HoF之前2.5亿英镑的高息债。信用再融资的平均利率在4.9%以下，远低于之前高息债8.9%的利率，大大减轻HoF的财务成本。另一方面，4亿英镑的信用再融资，置换高息债之余，也为HoF开拓市场注入了资金。每年四季度，都是HoF的销售旺季。在2015年圣诞季到来之前，HoF利用再融资的资金升级改造了一批重要店铺，为冲刺业绩打好了基础。数据显示，HoF在2015年圣诞前一周销售总额达到7950万英镑，较去年同期增长6%，12家门店的周销售均创历史新高。

　　此外，据南京新百内部人士透露，并购后，南京新百虽然没有往英国派一个中国人，但给HoF管理层带去激励机制、战略管控，并设置营收、成本等多维度考核指标，激励与压力并重，也是HoF2015年业绩大幅起色的重要原因。

　　与此同时，三胞集团也协同南京新百推进HoF进入中国市场的工作。2015年4月，三胞集团董事长袁亚非亮相HoF一年一度的全球供应商大会，邀请HoF的全球合作伙伴，与HoF一起进入中国这个充满前景的市场共同发展。此外，三胞还协助成立HoF中国团队，进行前期的市场调研、品牌定位、店面选址、自有品牌和买手品牌的选择等工作。

　　东方福来德中国首家旗舰店选址原南京新百旗下的东方商城位置，在中华第一商圈南京新街口，并且与相邻的南京国际金融中心打通，形成了总建筑面积7万平方米，商业面积5.5万平方米，7层的大型商业体。为了减轻HoF中国开店的前期负担，南京新百免去了HoF半年开业筹备期的租金。

　　作为南京最重要的商圈，新街口商业总面积过100万平方米，商场云集，但一个明显的尴尬是同质化。在综合考虑后，东方福来德锁定新锐中产阶层，希望提供一系列有特色的元素和品牌，为追求自我生活方式的家庭型客层，找到“时尚不相同”的差异化感觉。

　　HoF中国CEO孔军表示，东方福来德选择在金秋开业，是考虑秋季是百货业的销售旺季，有“十一”黄金周，加上接下来的圣诞、元旦、新年等，有望赢得“开门红”。（来源：联商网）

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