在手机业务接连失意的联想正试图回归正轨。5月31日，联想旗下互联网品牌手机ZUK召开新品发布会，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东提及联想手机业务调整时表示，联想未来将主推ZUK、MOTO两大系列产品，同时加大品牌推广、渠道建设两方面的投入。

　　联想2010年正式成立了手机部门，依靠运营商渠道，凭借千元智能机，联想依靠“机海”战术取得了不错的市场份额，一度成为“中华酷联”之首。随着互联网时代到来，电商模式对传统的手机市场形成冲击，运营商渠道不再补贴，联想手机与酷派、中兴等一众依靠运营商渠道兴起的厂商面临危机。2016年第一季度，市场研究机构赛迪的报告显示，华为、OPPO、vivo、小米、苹果为中国智能手机市场前五名，联想手机已经在中国市场跌出前五。

　　联想财报显示，2015年，联想智能手机销量为6600万部，同比下降13%。中国市场更是出现雪崩式下滑，仅销售了1500万部手机。它的竞争对手华为2015年销售了1.08亿部手机、小米销售了7000万部手机。

　　“我们是有很大的问题，但是我们知道怎么解决这个问题。”陈旭东称，他花了20个月，经历了联想手机的神奇工厂、国际市场业务，找到了联想问题所在，“光有好的产品不行，必须把产品推广做好，一定要重视渠道建设”。

　　借鉴可口可乐的经验，陈旭东指出品牌、渠道是可口可乐成功的两大要素。第一，可口可乐可能是全球最大的广告公司，投入大量的广告让消费者一买饮料就很容易想到可口可乐；第二，可口可乐仅在中国就有一万人的零售队伍，触及到每一个小摊小店。

　　在联想手机卖得比较好的东欧市场，陈旭东认为，同样是品牌、渠道发挥了重要作用。他介绍，在东欧市场，联想的PC市场份额超过25%，品牌知名度不错，借助联想PC品牌，手机一上市就卖起来了。渠道层面，东欧市场跟中国不一样，它的零售渠道其实跟PC很接近，一旦在渠道里面把PC走通了，你有品牌，你就可以把其它差不多的产品都卖起来。

　　“品牌、渠道这两点实际上是我们过去不足的地方。”陈旭东称，联想希望产品、品牌、渠道三箭齐发。

　　品牌层面，联想将转为做精做强策略。陈旭东介绍，今年，联想将把核心产品作为主推，不会分散精力去推其它产品。“假如花一样多的钱，去推十款产品要比去推一款产品得到的声量和用户关注差很多。一会儿这支产品，一会儿那支产品，客户记不住”。

　　陈旭东表示，联想将加大投入做品牌，“钱肯定要多花，但是花钱的效率要比原来高出两三倍甚至三四倍。”

　　联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰介绍，除了传统的机场、商圈，今年暑期，联想将在全国一百多个城市的影院有持续的品牌投放。此外，联想还会把手机业务的品牌推广跟奥运会结合起来。

　　渠道层面，王峰介绍，线下渠道是联想手机布局的一个方向。早在两三个月前，联想已经开始线下渠道布局，包括苏宁在内的国内核心零售企业都是联想接下来的合作伙伴，ZUK Z2系列会进入线下所有核心的零售客户店里面去销售。

　　此前，ZUK是联想旗下探索互联网模式的纯线上品牌。王峰称，长远来看，ZUK品牌将会逐渐走到更多的线下渠道去，它的价格会采用和线上一样的定价方法。至于从线上往线下走的利润空间如何协调，王峰称，联想会选择像苏宁、天猫这样的合作伙伴，“苏宁是线上线下都有的渠道商，利润数据上相对比较理性，能够很大力度主推这款产品。”

　　陈旭东给了自己两年的时间对联想手机进行调整。他称，“今天我们能够走到正确的道路上，假以时日应该能够走出来。”不过，市场不止于发展思路，更看重执行力，联想能否走出去有待时间检验。（来源：财新网）

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