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“以前我们很多年都是两位数的增长，但去年的增长还不到10%。”上海老凤祥公司首席发言人王恩生日前称。
老凤祥在2014年出现了2007年以来的首次营收负增长，2015年的营收增幅虽然回到正数，但仍为个位数增长。老庙黄金及亚一金店所属的豫园商城则是在2014年、2015年连续两年出现营收负增长。
这并不是珠宝商们不努力。实际上为了促进销售，各家公司也是使出各种解数。
比如周大福，都找来了韩国的化妆品公司进行合作，打算在专柜派发试用装来吸引年轻消费者。另一家蒂芙尼，则是推出了两个新的银质系列产品。而这些银饰的售价均低于500美金，可以为其吸引来更多的低消费群体。同时，其设计总监 Francesca Amfitheatrof 在去年发布她的首款设计系列—Tiffany T。这是蒂芙尼首款字母 LOGO 系列饰品，没有宝石元素。据品牌方宣称，这一系列的目标客户是追求自由独立的都市女性，而不是那些为妻子或女朋友购买礼物的男士们。虽然这个系列很畅销，但它并没有给品牌其它产品带来晕轮效应。纽约 Cowen & Co. 的分析师 Oliver Chen 在一份报告中指出，“Tiffany T 保持了强劲的增长势头，但却没有如预期般拉动其他珠宝饰品的销售增长。”
那么，难道是千禧一代的年轻人不再买首饰了吗?并不。
创意珠宝正当道
按照路透社的说法，大举抢占蒂芙尼市场的是两大创意珠宝品牌，分别是丹麦的潘多拉(Pandora )以及美国的Alex and Ani。
中国的消费者也许会对前者比较熟悉。因为近两年时间，潘多拉如雨后春笋般一般在许多国内的购物中心里冒出来。2015年9月，潘多拉收购了代理商香港Oracle投资有限公司的资产，目前与其共同经营现有门店。相较于整体市场低迷，这家公司2015年第四季度在亚太地区增速竟达到了76%，其中主要来自中国香港和内地的业绩推动。
从定价来说，潘多拉无法与蒂芙尼同日而语。实际上，严格说来，潘多拉的产品甚至称不上不能算珠宝，只能算是饰品。
潘多拉的明星也可以说是核心产品就是其手串系列，它将手串拆分成手链、串饰等单品分开出售。基础手链分为金银质地和皮绳两大类。除了黄金的手链价格高一些，其它材质的不会超过1000元，大多集中500、600元一条。重点是串珠，有了手链之后，顾客便会购买那些各式各样的串珠，这些小珠子说贵不贵，入门款的串珠一颗定价198元。但如果要串成完整的一串，整条链子的价格就不便宜了。
截止目前，潘多拉已经推出了700多种不同的串珠。这些串珠和手链为这家公司贡献了营业额的72%。
毫无疑问，潘多拉这样的品牌定位尚无法与蒂芙尼抗衡，目前潘多拉抢夺的无非是原本打算购买蒂芙尼银质产品的初级客户。在蒂芙尼那些亮堂的大店里，商家主打的还是其标志性的爪型钻石婚戒。在豪华珠宝市场，这些产品在为蒂芙尼带来了超过40亿美元的年销售额。
但可以看到的，蒂芙尼这样的高端珠宝正在失去年轻的潜在消费者。更糟糕的是，这样的低迷还会持续下去：在未来的一个季度，蒂芙尼将维持现状。公司方面称，中国香港的颓势将会持续下去，二季度利润的跌幅或将与一季度接近。虽是如此，但蒂芙尼不打算通过促销来刺激销售的增长。这家公司称，未来将扩大手表业务发展。（第一财经 刘晓颖） 共2页 上一页 [1] [2] Tiffany交金融危机以来最差一季业绩 平均下跌9% Tiffany被起诉 曾因宗教问题解雇市场总监 Tiffany利润大跌，她说都是美元走强闹的 奢侈珠宝商Tiffany销售连跌五季度 或酝酿裁员 Tiffany（蒂芙尼）四季度盈利胜预期 收入盈利前景堪忧 搜索更多: Tiffany |
