“我们为什么要在山姆会员店里卖宝马汽车？”

　　5月25日，在两天后即将开业的沃尔玛中国首个社区型购物中心——珠海“乐世界”内，沃尔玛中国山姆会员店(Sam's)首席运营官文安德，指着一辆售价118.8万元的宝马BMW 740对澎湃新闻说，“因为我们想告诉大家，宝马级别的会员是山姆想吸引的会员，我们并不想吸引所有人。”

　　山姆会员店是全球最大零售商沃尔玛旗下的收费制会员商场，1996年跟随沃尔玛首次进入中国，目前在4个国家开出了800多家商场，珠海新店是他们在中国开设的第13家山姆店。

　　沃尔玛今年前所未有地做了一个重大决定 ：山姆会员店的会员费20年来首次涨价，年费从过去的150元上升到260元，涨幅高达73％。

　　和我们熟悉的沃尔玛、大润发等大卖场不同的是，消费者要想在山姆店购买商品，必须缴纳一笔年费才行。收取会员费是山姆会员店的赢利模式，据说约占其利润总额的四成。

　　山姆店声称，顾客的会员费让他们可以提前为客户精选优质商品，并大批量直接采购，所以和那些一般的卖场相比，同类商品山姆店或者品质更高，或者价格更优惠。此外，还能提供别的商场买不到的东西，比如在珠海的山姆店内，澎湃新闻看到了售价21999元／个的象印七段羽釜电饭煲以及售价17888元／个的飞利浦限量版进口黄金剃须刀。

　　山姆会员店的商品特色是进口商品、独有商品和自有品牌商品。由于挑选的商品品质较高，再加上通常采用大包装形式来降低商品单价，所以山姆会员店的单价是一般超市卖场的五倍到十倍。

　　在电子商务等因素冲击下，目前实体店的生意普遍难做，沃尔玛此时不但不降低会员费，反而逆势涨价，有些令人难以理解。“虽然市场环境有好有坏，但是总有生存不错的实体店。”文安德说，最近的三、四年，山姆店中国的会员数量增长很快，销售增势强劲。

　　2015年，沃尔玛在全球销售前十名的商场中，有四家是山姆会员店，而其中的三家是中国山姆会员商场。深圳山姆会员店更是沃尔玛全球销售额最高的商场。

　　“提高会员费是我们正确定位自己的一个过程，山姆目标受众不是所有人，我们要为目标客户提供很好的购物体验。”

　　除了提高会员费，沃尔玛在中国首次买地自建的社区购物中心“珠海乐世界”也正式开业，而山姆会员店是其中的主力店，其他吸引来的商户则与山姆起到互补作用。除珠海外，沃尔玛还在南昌和惠州购买了土地，南昌“乐世界”已经在建，惠州项目即将开工。

　　负责山姆会员店选址工作的沃尔玛亚洲不动产总裁夏必得说，“珠海乐世界是沃尔玛第一个自己买地设计开发的商业项目，沃尔玛很引以为豪，而这么做的主要原因，是我们想建成长方形的山姆会员店。”

　　据他介绍，山姆会员店的发展目前以租赁为主，选址过程中，经常要说服业主留出长方形的空间，但是对方却说做不到。“自建的乐世界就能够证明长方形商场完全可行，今后它们就是山姆会员店的样板店。”

　　沃尔玛这两大动作的背后，意味着山姆会员店在中国的发展开始提速。澎湃新闻获悉，在沃尔玛内部，多达20个山姆会员店项目已经获得审批，今年厦门和天津都将开出新店。

　　至于会员费上涨后会不会出现顾客流失？文安德称，今年的续卡工作还在进行中，目前不知道准确答案。但是珠海山姆会员店开业一个月以来，会员数量已达4万名，他对这一数字非常满意。

　　沃尔玛称，收费会员制已经逐渐被中国消费者接受与认可，目前山姆店在中国拥有超过160万名会员。从过去几年来看，沃尔玛山姆会员店的续卡率达到70％以上，它所预期的目标客户续卡率更高达85％。（澎湃新闻记者 陈华）

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