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又到三年产能扩张周期 放缓投资规模 茅台在克制什么

  行业依然产能过剩

  其实,不可否认的是,产能过剩并不是一家企业面临的问题,也是当下整个白酒行业呈现的状态。

  连茅台在上述股东大会会议资料中也表示,从行业看,去年白酒行业虽出现了微弱复苏迹象,但综合预判,白酒行业今年仍将处于持续深度调整期,国内产能持续过剩、市场竞争激烈、税负过重等问题在较长一个时期内仍将交织并存。

  时间追溯到前几年,自从2012年以来白酒行业进入深度调整期,整个行业呈现出严重的产能过剩,供大于求,在此情况下,所有酒企都遭遇了挤压式增长,产品竞争加剧、渠道流通不畅,直接导致了酒企出现库存高企的情况。

  业内更有说法,白酒行业产能过剩的问题要持续到2018年。

  对此,晋育峰认为,白酒企业去产能、去库存,首先要抛开过去“业绩为大”的思路,根据市场销售情况及产品供需关系合理地制定经营目标,提高生产计划准确率,并且合理管控物流系统,以降低企业库存。此外,酒企可通过转变厂商合作模式,从过去的交易性合作模式转变为战略性合作模式,即由厂方专业团队协助经销商消化商业库存。

  事实上,这也是部分酒企近年来的渠道政策,如茅台去年取消了大区经理负责制,重新实行省区经理负责制,以提升市场管理的精细化及内部沟通和市场反应效率,这也是符合行业上下游产业链整合的发展趋势。

  据相关媒体报道,前不久,茅台总经理李保芳在前往江苏浙江上海等地调研市场时,曾与经销商在探讨茅台酒市场形势时指出,茅台从未提过“控量保价”观点,也没有人为地采取过类似措施。

  而在茅台过去的几任领导中,保价是经常被提到的一个词。前后态度的对比,令外界对茅台新任领导层的营销战略有些摸不着头脑,不控量保价是否便意味着随意价格跌落?未来茅台价格体系又靠什么管控?本报记者将持续关注。来源:华夏时报 作者:金晓岩

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