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知情人透露，“第一口奶”事件发生后，医药渠道已经禁止推广奶粉，因此多美滋中国仅剩下传统线下和线上渠道。上海一位长期代理进口奶粉品牌的经销商对新京报记者表示，受2013年一系列事件影响，上海地区多美滋销售开始下滑，“出事后消费者对这个品牌有一些抗拒和自己的想法，目前销售情况一般般”。
据当时业内推算，医护渠道销量最高可占到企业婴儿奶粉总销量的20%，因此2012年该渠道给多美滋中国的贡献超过10亿元。宋亮认为，“第一口奶”事件对多美滋中国的销售渠道造成了沉重打击，尤其是医护渠道，导致其渠道商信心下滑、营销体系混乱、人才流失，“2014年多美滋整个市场团队就垮掉了”。
不过截至新京报记者发稿，上述说法并未得到达能及雅士利方面的回应。根据雅士利发布的收购公告，影响多美滋中国收入下滑的因素也包括渠道转型。自2015年起，多美滋中国已开始采取直销模式，减少经销商参与数量，以减少相关成本。不过宋亮依旧质疑，直销渠道变革难度很大，“对终端门店的管控和盈利性能、终端门店营销能力等都有待考察”。
中投顾问食品行业研究员梁铭宣对新京报记者表示，“卖身”对多美滋中国来说是一个新的开始，“但是奶粉业务一直是蒙牛的软肋，目前雅士利自身也存在业绩下滑的问题，多美滋中国能否恢复业绩不好说”。
收购背后 蒙牛达能各怀“心机”
事实上，早在去年12月，蒙牛和雅士利曾就意向收购多美滋中国联合发布公告。当时有分析认为，此次收购完成后，蒙牛很可能凭借雅士利、多美滋、君乐宝跃居国产奶粉品牌市场占有率有所提升。
随着外资与国内乳企的不断“联姻”，乳业高级分析师宋亮认为，未来国内奶粉将形成三大体系：一是达能、蒙牛系，二是雀巢、惠氏系，三是恒天然、贝因美系，这意味着“国内中小企业将逐渐失去话语权”。蒙牛将凭借现有奶粉品牌覆盖从一线到五线城市市场，缩短与竞品的业绩差距，但就整个国内婴幼儿奶粉品牌而言，仍与国际巨头差距甚远。2015年，我国婴幼儿奶粉进口量同比增长46.5%，其中达能旗下婴幼儿奶粉在华销售额与伊利、飞鹤总和持平。
年报数据显示，蒙牛业绩在2014年首次冲进“500亿俱乐部”后，于去年迎来了三年来的首次下滑。其中，雅士利去年仅为蒙牛贡献了0.36亿元的利润，同比下降70%。
宋亮对新京报记者表示，蒙牛目前的主要短板在婴幼儿配方奶粉。此次雅士利收购多美滋中国以及即将推出的系列新品，都可以看到蒙牛在其背后的支持。
“收购多美滋中国是蒙牛与达能多轮谈判的结果。达能亚洲入股雅士利，帮助蒙牛分担了雅士利的财务风险，而蒙牛则要帮助达能解决多美滋中国问题。蒙牛起初想要整合达能的奶粉业务，但由于奶粉业务是达能优良资产，因此退而整合多美滋。”宋亮表示。
截至记者发稿，蒙牛方面并未就支持雅士利收购多美滋中国的问题予以回应。不过梁铭宣对新京报记者表示，对蒙牛而言，多美滋并入雅士利是蒙牛奶粉业务整合的一次新进展。
蒙牛总裁孙伊萍在4月22日雅士利新品发布会上也曾透露，随着雅士利品牌升级和渠道转型的完成，未来蒙牛奶粉业务的增速将比传统液态奶要快。
相较于蒙牛而言，多美滋中国原“东家”达能集团却在不断精简在华奶粉品牌。在计划出售多美滋中国业务之前，达能曾在今年3月宣布，因战略调整，停止在中国市场销售金装可瑞康奶粉，未来重点布局旗下爱他美、诺优能两大品牌。梁铭宣认为，在行业竞争愈发激烈的大背景下，达能提前甩掉包袱“也是不错的选择”。（来源：新京报即时新闻 作者：郭铁） 共2页 上一页 [1] [2] 雅士利公布拯救多美滋计划 多美滋中国连亏3年 公告多次归咎于恒天然事件 达能甩掉巨亏多美滋 将借助蒙牛抢滩国内市场 多美滋中国一落千丈 雅士利为何接盘 多美滋连年亏损被达能出售 雅士利接手前景困难重重 搜索更多: 多美滋 |
