随着2016年“五一”小长假的结束，如火如荼的“五一”黄金周促销也落下帷幕，作为年度最重要的促销节点之一，各品类消费需求也都在这一假期集中爆发。北京苏宁销售数据显示，4月30日-5月2日，北京苏宁线下门店销售同比增长38%，价格、体验、服务成为推动北京苏宁销售火爆的发动机。在品类销售结构上，增幅最为明显的依次为空调、冰洗品类，同时随着假日的到来，3C电子产品也是消费的热点。

　　“五一”黄金周，京城消费市场总量继续放大。错时消费策略成为大卖的关键因素，不少消费者选择在节前购置家电，节日前消费爆发性增长趋势明显。北京苏宁销售数据显示，“4·14超级店庆日”当天北京苏宁销售超过3亿元，创历史新高；“4·29会员巅峰之夜”再创销售高峰，当天销售同比增长108%。北京苏宁总经理卞农表示，“错时消费不仅可以提前释放市场消费需求，更有助于我们在服务和质量上下功夫、花力气，使货源优势、让利优势、服务优势得以全面凸显，打造一场真正属于全体劳动人民的购物主场”。

　　对于家电零售行业来说，每年“五一”小长假都是上半年的促销重头戏，如何创新玩法吸引消费者，各商家绞尽脑汁。在刚刚过去的“五一”小长假，苏宁易购提出“五一主场、嗨购苏宁”的消费口号，并祭出价格、体验、服务三个杀手锏，一举抢占了大部分市场。北京苏宁在价格上联合各大厂商，确保折扣力度与货源充足，在创新营销方面更是推出 “旧家电招砸”、VR大神HTC Vive助阵等，再次将线下促销模式创新推向新高。

　　4月29日，北京苏宁企业代表、厂商代表及消费者在慈云寺云店共同开启旧家电招砸仪式，活动现场共砸掉由网友票选出的“最旧”家电（空调、彩电、洗衣机、烟机），并免费为旧家电所有者更换1.5P空调、42英寸液晶电视、6公斤波轮洗衣机或60升电热水器一台。据了解，该活动发起不到一周时间，累计投票就超过万余次，网页访问量超过10万次。

　　作为苏宁易购创新营销的有力支撑点， VR技术也成功助阵北京苏宁“五一”大促。HTC Vive作为革命性产品，一经落地就引发了各界消费者的纷纷关注。4月29日，HTC Vive实体体验店同时进驻苏宁易购联想桥云店和慈云寺云店。消费者可以在技术人员的专业指导下，感受VR观影及HTC Vive游戏等多重交互体验，同步还可倾听技术大牛“解密VR”，并且还可以参与现场“VR知多少”、架子鼓及乐队表演等互动环节。

　　“无论是备受热议的旧电器招砸计划，还是VR体验店的建成，北京苏宁都是想充分发挥O2O双线优势，通过创新创意的玩法带给消费者更好的体验。”卞农说道。

　　业界人士分析，经历了十几年的“五一”，假日消费正趋多元化。伴随着我国消费结构全面优化升级，传统的促销方式已经不能满足现在的消费者，当下消费者更加注重体验、服务。此次“五一”小长假期间，苏宁易购连锁店的优异表现正是验证了这一未来消费趋势。

　　北京商报记者 吴文治

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