|
说起海澜之家，你第一个想到的会是什么?男人的衣柜，一年要逛两次，还是代言人印小天的脸?
假如你生活在北京上海，你可能会有“貌似很少在Shopping mall看到它的店”的感觉。的确如此，海澜之家的主要市场在二三线城市。并且，可能会让你出乎意料的是，这家公司活得挺好的。
比如说，在标准普尔今年年初发布的“全球市值最高服饰公司25强”中，海澜之家位列第14名，当时600多亿人民币的市值让它轻松超过了Coach、Prada 和 Michael Kors。
从刚刚发布的 2015 年财报来看，过去一年它的成绩也挺不错，营业收入和利润的增幅都超过了24%，而竞争对手七匹狼同期的营收增幅不到4%，净利则在下滑。当然，两者的销售体量本身就有比较大的距离，2015 年海澜之家的营收为 158.3 亿元，七匹狼则为 24.86 亿元。
海澜之家卖得最好的是裤装，收入贡献占到了22%，衬衫和T恤也都超过了13%。华东地区依然是它最大的市场，收入贡献比例将近45%，是东北地区的近9倍。这也意味着，如果你身在华东地区的二三乃至四线城市，那么你见到海澜之家门店的频率可能大大高于东北地区。
截至 2015 财年，海澜之家的门店总数为3990，只比去年同期增长了274 家。之所以说“只比”，是因为仅在2016财年的第一季度，它就净增了235家门店。
之所以短期内能够做到快速的线下门店扩张，其实和它的运营模式有关——海澜之家采用的是介于直营和加盟两者之间的运营模式，由加盟者提供资金及部分店铺(承担开店费用与人员工资)，但门店经营权则掌握在海澜之家手里，两者按比例进行销售分成。这个模式的好处在于，海澜之家不需要花费自己的钱就能实现在各地的扩张，而统一管理则让它对终端有较强的控制。
4000 多家的门店是个有点恐怖的概念。要知道，优衣库在整个海外市场(指日本之外的所有市场)的门店不过890 家。不过，虽然门店少，但大中华地区在 2015 财年为优衣库贡献了 3440 亿日元——约合 200 亿人民币的收入，超过了海澜之家的 158.3 亿元。
拿优衣库做参照不是没有理由——海澜之家董事长周建平此前曾认定优衣库为其竞争对手。
一种合理的质疑是，优衣库主打基本款休闲装，海澜之家此前则以商务西装为主，这似乎很难让他们形成直接的竞争关系。周建平对此的解释是，海澜之家正在“提供越来越多元化的男装休闲服饰，且定价平民化，客群与优衣库存在交叠”。他还说，优衣库正在往下线城市拓展，这些市场正好是海澜之家的主要客源地。 共2页 [1] [2] 下一页 海澜之家想融入一线城市主流商圈 还想变得更年轻 海澜之家一季度营收51亿 今年欲增400家店 海澜之家涉足IP市场 海澜之家、苏宁反击，实体与电商的边界在消失 海澜之家：这个老男人血拼优衣库 就靠一招 搜索更多: 海澜之家 |
