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因为苏宁宣布线上线下同价后，线上没有价格优势，而家电产品线下有体验的购物转化更好，线下反而形成对线上购买形成冲击;另一方面苏宁物流体系还未建立，全品类扩张后影响到线上购物体验;还有一小道消息，苏宁向来强势的态度，在与腾讯、360等流量平台沟通中关系搞僵，流量停滞升至下降而直接导致苏宁易购成交量减少。
苏宁易购用了6年时间，交易额比重从0增长到37.07%，阿里如果苏宁后，需要肯定的是在流量上有一定支持，预计苏宁在2018年之前，线上交易额在总交易额中的占比会超过50%。
此外，我们又不能忽视苏宁易购在第三方开放平台上做拓展，重点会是非3C家电品类商户。2012年苏宁开始第三方开放平台业务，首批入驻商户有凡客、乐蜂等苏宁津津乐道的合作伙伴，今何在?
苏宁第三方开放平台占线上交易额的比重在逐年上升，从2012年上线时的0.98%，上升到2015年的24.9%。不过不能忽视该部分收入中，包含商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售收入。
截止2015年，苏宁第三方开放平台商户数为26000家(京东为99000家)，公司商品 SKU数为2000万。未来，苏宁重点会丰富非3C家电SKU数，随着阿里、京东在农村进行电商渠道下沉，苏宁也会在农村电商有所表示。
过去六年，苏宁期间三费的“费用率”从2010年的10.36%提升到2015年的15.72%，涨幅最明显的还是销售费用，最主要的是市场投放的加大，做品牌、为线上买流量，比如赞助《跑男》;还有一个因素是订单数量的增加，相应增加了运杂费。
管理费用增加，主要是苏宁易购专业人才、日常运营人员的引进以及IT研发投入。财务费用在前五年增加明显，主要是苏宁物流建设、采购等基础等加大，公司发行债券或贷款进行融资，应计提利息使得财务费用有所增加，2015年阿里入股苏宁，后者选择了增发新股，融资成本低，财务费用自然少了。
苏宁线下能力、后端运营效率的剖析
门店是苏宁的根基，回顾过去六年：
苏宁门店整体数量上在递减，在做质量上的优化改造，增加门店线上服务职能，如提出“推进互联网+云店模式”。关闭社区店，优化门店结合区域布局进行，提升单店营收能力，通过购置、自建以及合作等多种方式获取优质稳定的物业资源，这将是苏宁未来门店调整的主要策略。
但从数量来看，为保证线下配合线上的服务壁垒，大陆地区的苏宁门店控制在1600家(自营、加盟)左右是必要的，所以很可能出现苏宁电器商城继续整合关闭，而母婴(红孩子)、超市等非3C家电店门店会增加。而跨境业务，线下免税店模式会成为主推渠道。
苏宁曾在2010年提出，力争在 2015 年前完成 60 个物流基地的建设，实际只做到了33个物流基地[京东200个物流中心]，远未达到原定目标。事实上，五年前的苏宁无论在体量、品牌知名度，还是资金优势 上，都比京东强，与政府的关系背景，可以其有更低的成本拿地建仓，可惜最初决心还不够， 一个时机。
当意识到这一问题，与京东拼“最后一公里”效率时，苏宁提出比211还要快的“半日达”。截止2015年，苏宁在全国 327 个城市，1993 个区县实现“次日达”，拥有 6051个快递点(包括自提功能)[京东3544个站点]。
同时，苏宁也开始众包物流的建设，而近日京东到家与达达进行合并后，众包物流龙头地位更难撼动。另一方面，就目前苏宁易购的出单量来看，配送并未饱和，而阿里投资苏宁后，苏宁物流接入菜鸟体系会从天猫获得稳定的订单，所以苏宁未来还应该继续加大对仓储、物流的持续投入。
苏宁的存货与库存周转情况基本上成正比，之所以在2011年—2014年有阶段性上升，一来是苏宁易购进行品类扩充，囤货增加;二来线上业务覆盖面扩大，相应物流服务是投入初期，效率还跟不上。截止2015年，苏宁库存周转天数达到历史最低的42.39天[京东36.9天]，仍有下降空间。
2013年开始，苏宁库存及周转率得到改善，得益于当年的宁易购开放平台与采销分离，与京东商城的模型很相似——将开放平台作为中心，成立团购体系，建立研发中心。另一因素，苏宁易购与苏宁电器(线上线下)采购统一，以及拥有数据积累分析指导科学采购决策，但这是阶段性的体现。下一阶段，苏宁要加速“去家电化”，向服饰、生鲜、日百等品类扩张，库存增加的机率也不低。
综上，苏宁的转型还未彻底完成，只是经历了第一个“阵痛期”，但并不意味着零售转型已经彻底成功。根据笔者三年前整理的“苏宁商业逻辑图”可知，转型后的苏宁围绕数据、物流、金融还有很长的路要走，而阿里也无法短期拯救苏宁，苏宁能否跨越转型之槛，关键看掌门人张近东的后天变革能力，是否能够弥补互联网基因的缺失。（来源：虎嗅网 作者：李清乐） 共2页 上一页 [1] [2] 苏宁艰难转型六载，阿里入股换新颜？ 模仿天猫苏宁模式 亚马逊成国美最后的稻草？ 谁能成为下一个苏宁？会是乐城吗？ 阿里与苏宁的深度发酵仅仅是对京东的狙击？ 为认购阿里1％股份 苏宁云商拟申请100亿内贷款 搜索更多: 苏宁 |
