|
佰草集完全中国化的汉方定位和产品差异策略，不但有效支撑起产品的内涵，而且在竞争惨烈的护肤品市场中有效规避了外资品牌的挤压。
国际化妆品牌居高不下的市场份额和“美加净”在低端市场上的失误教训，让一向以大众化形象著称的上海家化转向中高端市场打起了突围攻击战。而作为其超级品牌的佰草集则是其战术布局中的重要一子。
在业界，佰草集常被称作是化妆品品牌中的一个“传奇”，正是差异化的定位和战略成就了今天的佰草集。
差异化打市场
作为高端产品来说，必须有清晰的产品定位理念和内涵，使消费者产生价值认同，才能真正被市场认可。
佰草集根据中医理论提炼出了中草药养护的两个核心理念：“中医整体论”和“虚实平易八大平衡”。将美容由局部引向整体，强调以肌体、脏腑、表里、阴阳的平衡来体现完整的养护概念，主打“自然、平衡”的现代中草药护肤理念。
之后，佰草集又提出 “君臣佐使”的复方配方理念，在用药理论上与高丝、资堂形成显著差异。强调平衡阴阳、补气固表，以内外调理中药精华配伍作为配方，来突出与西方产品单一配方和护肤原料的差异。
此外，为了与高丝和资生堂在成分上区别并占据优势，佰草集推出了用白术、白茯苓、白芍、白芨等七味名字中以“白”字开头的中草药作为美白护肤原料的新七白产品，这也与欧美植物护肤美白概念也产生了巨大的市场区隔。
近期，佰草集又延续了“千年古方+现代科技”的美颜方式，推出了升级版新七白美白嫩肤面膜，谓之“中国白”。
在业内看来，如今的本土护肤品牌发展势头已渐趋迅猛。而经过不断提升之后的上海家化、自然堂等中国本土品牌都已经成为了宝洁、玉兰油品牌的主要竞争对手。尤其佰草集完全中国化的汉方定位和产品差异策略，不但有效支撑起产品的内涵，而且在竞争惨烈的护肤品市场中有效规避了外资品牌的挤压。
值得一提的是，佰草集太极系列产品，曾让业内津津乐道。自2013年起，佰草集先后推出了太极迷、太极两仪、太极丹三代产品，在富有文化韵味的基础上，兼顾经典与时尚，不但不相矛盾而又能互相促进。虽然太极系列不断推陈出新，新产品却又能反过来带动陈产品的销售。据了解，凭借佰草集在百货渠道的优势，太极系列产品上市一年的销售额达到1亿元人民币，约占当年佰草集销售额的6%，被认为颇具潜力。
2001年7月，佰草集尝试进军香港市场，并作为国际化的第一步尝试，却因不了解当地消费者市场而不得不于2003年黯然退出。后经过反思，要想进入国际市场必须做好中国特色的差异化，立足于中国文化这一品牌内涵和根本。
2007年，佰草集再次尝试进入香港市场。此次佰草集与香港大型护理超市万宁连锁店合作，并在终端陈列中大胆采用中国元素与香港消费者沟通。结果证明，这是正确的一步，销售业绩开始逐渐提升。
之后，佰草集又开始向进军法国市场而努力，而进入法国LVMH集团旗下知名化妆品连锁专卖店丝芙兰，成为佰草集出海欧洲的第一个重要目标。但要向法国人证明佰草集能够在法国特别是巴黎市场生存下来并不是一件容易的事。
丝芙兰不仅拥有全世界各种知名的化妆品品牌，同时每年还要吸纳一定的新品牌作为业绩增长点。“新”并不意味着产品以一个全新的名称和包装出现，而是看产品的功效对丝芙兰来说有没有附加值，达到“人无我有，人有我优”的水准。
事实上，丝芙兰关心的无非是三个方面：新产品能不能帮助丝芙兰成长、提升利润以及提升品牌形象。佰草集也明确提出自己的定位：在丝芙兰的产品线中，佰草集是个“补缺型”的品牌。而“补缺型”一说不仅是个颇为巧妙的提法，而且也正是投其所好的有的放矢。
佰草集运用中医理念和现代科技相结合，与西方化妆品在产品功能上互为补充，显然，这一定位在丝芙兰中是独树一帜，以至于在丝芙兰的渠道中，不仅没有品牌可以跟佰草集构成竞争关系，而且所有的品牌都将与佰草集互为补充，达成中西结合、内外兼修的效果。
2008年9月佰草集正式在巴黎的丝芙兰香榭丽舍旗舰店上市，第1个月的销售额便超过了100万元人民币。2009年，恶劣的全球经济环境导致丝芙兰的销售额负增长25%，但佰草集的销售额却增长了200%，在丝芙兰独家品牌中是仅有的几个实现正增长的品牌，太极泥产品更是在最受欢迎单品排名中位居第一。之后佰草集逐渐覆盖丝芙兰多个国家的100多家门店。
2015年3月，佰草集迎来海外第一家法国巴黎旗舰店开业。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 增速放缓的佰草集想要更年轻 到底是怎么做的 佰草集天猫店促销被疑作假 中奖人为何不存在 佰草集今年4月在首家海外旗舰店巴黎开业 佰草集2015年将在巴黎开设首家海外旗舰店 上海家化再曝人事变动：佰草集开发者离职 搜索更多: 佰草集 |
